邮政信函广告局经营战略策划案.docVIP

应用：本策划案对于地市邮政局信函广告业务规模较小而且增长较为缓慢的情况下，提高经营水平，加快业务发展有借鉴作用。 内容： 企业经营中有时会遇到搞好战略策划，抓住战略机会就会加快增长速度的问题。时代的脚步进入21世纪后，商业竞争引起的广告大战，使媒体业务得到了前所未有的发展机遇和挑战。商业信函业务能否抓住这一机遇，顺势而为，确立自身的媒体地位，怎样在机遇和挑战来临时形成自己独特的媒体优势，加快发展，是对策划人和邮政管理者的严峻考验。 面对上述情况，策划人和邮政商业信函业务部门负责人可采取如下三个步骤：一是确立信函广告全新的战略地位；二是抓住战略机会，制定明确的战略目标；三是分解战略计划，并组织实施，确保战略目标的实现。 烟台市邮政信函广告局经营业绩实现连续两年翻番策划案的操作过程是：在2001年，我上任烟台市邮政局信函广告局局长一年后，商业竞争引起的广告大战，给邮政商业信函业务带来了前所未有的发展机遇和挑战。我经过对业务的不断熟悉和对市场的充分调查分析后，发现企业存在着战略定位不准确影响企业快速发展的问题，指出了商业信函的广告媒体作用和未来的发展前景，把工作重点放在了确立信函广告全新的战略地位上，对我们经营商业信函业务进行了信函广告的媒体定性，把信函广告定位为烟台五大广告媒体之一；我根据商业竞争引起广告大战给我们商业信函业务发展带来的这种战略机遇，把这种理念和定性向广大员工宣传，初步形成企业的价值观，进而让大家抓住机遇，自我加压，提出了“不唯计划为市场，加速驶入快车道，实现业务收入连续两年翻番”的战略目标；在员工中进行广泛动员发动，树立信心，分解战略计划，并根据市场发展需要组织建立各种能适应客户需求的个性化信息数据库，借助大润发超市登陆烟台之势，迅速扩大信函广告的社会认知度，通过与市局领导协定，引起领导重视，提高了投递质量，使战略目标得到保证。经过精心策划和组织实施，确立了全新的信函广告的战略地位，抓住了战略机会，保证到2002年底实现业务收入连续两年翻番的战略目标的实现，业务收从2000年的57.1万元，增长到2001年的114.3万元，又增长到2002年的243.8万元，利润增长超过了400%，本策划案取得圆满成功。 案例： 1995年，烟台市邮政局成立了烟台市邮政局商函广告公司，开办了商业信函业务和户外广告等业务，经营上一直没有明显的起色，到1999年底，商业信函年业务收入才达到19.4万元。2000年1月，烟台市邮政局为加快业务发展，把烟台市邮政局商函广告公司一分为二，成立了烟台市邮政局商函服务公司和烟台市邮政局广告公司，原班10名员工整建制划归烟台市邮政局广告公司。此时，我受任到烟台市邮政局商函服务公司任经理后，当年经营收入实现了57.1万元，比上年的19.4万元增长了近三倍。这时，入世的呼声越来越大。做为公司经理，我深感到：必须抓住这个机遇，用二、三年的时间，加快商函业务发展，加速驶入快车道，使商业信函业务在未来入世的大机遇到来之际，能跟上时代发展步伐，尽快成为邮政业务新的经济增长点。为此，必须从战略上认真思考。 2000年末，我在经过了近一年的经营，已经对商业信函业务有了一个较为全面的了解。这时，我忽然发现，在过去的经营中，我们缺少一个对商业信函业务科学定性和定位的问题。我们经过对前来做商函业务的客户进行分析，得出了这样的结论：虽然有70%以上是寄发账单、商务文件和合同等文书的，但是也有的是寄发一些产品信息和产品种类目录、征稿函等，完全可以算做是商业广告。而这时，社会上商品竞争引起的广告大战非常激烈，报纸广告发展速度异常迅猛，时而也有个别南方人到我们局来用信函寄发商品广告。如果把商业信函定位为信函广告，定位成广告媒体的一种形式，结果会是什么样子呢？ 这些想法促使我开始重新对自己经营的企业进行了分析。我从分析中看到，要想挤身于高速成长的广告媒体业，一要有规模，二要有影响，三要有效果。规模可以提高媒体的竞争实力，目前企业规模太小，缺乏竞争实力，因此必须加快发展，快速扩大企业规模；影响也就是媒体的知名度，这又与规模有着直接的联系，从人们从众心理上讲，规模小知名度就小，规模越大知名度就越大，机会就越多，竞争实力就越强，反之，象目前这种小规模是知名度低的主要原因，就很难进入高速发展的广告业快车道；效果是广告竞争的最终落脚点，没有良好的广告效果，最终会失去所有的客户，要想高速发展必须保证有绝佳的广告效果，目前企业缺少的一是信函广告的投递质量保证，二是信函广告最需要的各种准确详实的名址信息数据库，这两个因素是信函广告效果的决定因素。 之后，我又对烟台的各大媒体的进行了调查分析，结果显示：在烟台，报刊是第一大广告媒体（以年所得收入论），以《烟台晚报》为代表，日发行量超过八万份，针对社会公众；电视为第二大媒体，占33分之3节目频道