保额销售培训讲座.pptVIP

业务员在销售过程中的问题（配合需求分析表） 三个能够打动客户心弦的图 风险图（保额） 资产图（保额） 压力图（保额） 99％的人是平安无事的 资产缓减家庭压力 低保费，高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 一次转介绍（客户资料卡） 1.再次让客户认同计算方式 您看我这样分析有没有道理 2.提出转介绍（拿出客户资料卡） 我可不可以为您设计一份低保费高保障的计划呢？朱勇先生是我的客户真心希望您也是我的客户，过两天我就把计划书给您送过来。 另外，保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您看我有没有让您为难啊？（没有）---那您就帮我多介绍几个朋友吧，我帮他们做个分析.（边说边拿出客户资料卡） 3.让客户放心（打消疑虑） （立刻承接上句话）不过你放心，我不会让你的朋友为难的，更不会给您丢面子。 4.缓和尴尬局面（如果客户不愿意做转介绍） 我们老师说了，您不给我介绍客户有两个原因，一个是您还不完全认同保险，另一个是您对我还不是很放心。不过没关系，我回去继续学习，有机会再来拜访你。客户资料卡先放在您这里，您再帮我想想。 转介绍的四个流程  1.再次让客户认同计算方式 您看我这样分析有没有道理 2.提出转介绍（拿出客户资料卡） 我可不可以为您设计一份低保费高保障的计划呢？朱勇先生是我的客户