毕业论文—买市场下B2B电子商务平台的发展策略研究.docVIP

买方市场下B2B电子商务平台的发展策略研究 【摘 要】进入21世纪以来，中国开放国门接受各种新鲜事物，电子商务异军突起，在当今社会扮演越来越重要的角色，潜移默化中改变了企业传统的销售思路，更多线下企业将目光投向B2B，同时也涌现出大量B2B电子商务平台。?本文首先分析了B2B电子商务的特点和竞争优势，指出发展我国B2B电子商务的必要性。同时，在分析了我国企业参与B2B电子商务现状的基础上，从培育网上市场、发展B2B中介服务网站、完善电子商务环境等方面探讨我国企业开展B2B电子商务面临的问题与对策。 【关键词】B2B电子商务平台 竞争优势 发展现状 发展策略 一、B2B电子商务的涵义和竞争优势 (一)B2B电子商务的涵 B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。 (二)B2B电子商务的竞争优势 与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列以下竞争优势： 1、使买卖双方信息交流低廉、快捷 传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。 2、降低企业间的交易成本 首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。另外，借助Internet企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 3、减少企业的库存 企业为应付变幻莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。 4、缩短企业生产周期 一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销售最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。 5、24小时／天无间断运作，增加了商机 传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 二、B2B电子商务发展现状 伴随着国内互联网建设迅速发展，网络安全不断完善以及人们消费观念改变，国内电子商务进入了一个高速发展阶段，2009电子商务成为了国民经济发展中最大亮点之一，在多个指标上创出新高。世界上80%的电子商务交易额是在企业之间，而不是企业和消费者之间完成的。2009国内电子商务(电子商务市场考察)市场规模增长迅猛，其中B2B运营商市场营业额增加了20%，增长速度与往相近。据艾瑞数据显示，09年金融危机，给中国B2B电子商务带来了巨大的发展机遇。去年，中国B2B电子商务交易规模占整体交易规模的比例达到了11.3%。也就是说现在企业的生意，10笔中，至少有一笔以上是来自网络的。这个和中小企业利用电子商务的意识不断提高与直接关系。现在电子商务可以帮助中小企业降低成本，拓宽销售渠道的利益，越来越突显。从去年12月起，中国进口规模达到历史最高水平，出口首次转正，全球经济已渐回暖，中国内贸市场已升温。艾瑞咨询预测，未来几年中国B2B电子商务将呈现快速增长的趋势，步入新的发展阶段。 在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。究其原因，主要有以下几个方面： （一）“商务