市场营销专业080102专业模拟实验指导书.docVIP

市场营销专业模拟实习指导书 适用专业班级：市场营销0801/0802班 市场营销教研室 2011年月 湖南工程学院市场营销专业0801/0802班 市场营销专业模拟实习指导书 一、实习目的 市场营销专业模拟实习是市场营销专业人才培养计划中规定的重要实践性教学环节。其目的在于：通过模拟实习，加深对营销管理理论的认识，进一步加深对所学相关专业知识的认识和理解，理解市场营销的基本理论与方法，掌握市场营销的决策过程，本次市场营销专业模拟实习要求理论和实际决策相结合，旨在提高市场营销专业学生实际决策能力和专业素质。 二、实习的组织领导 1、实习由市场营销教研室负责组织。 2、实习分小组进行，每个班分为六组。 3、实习小组长组织好本小组的模拟实习工作，进行考勤并提出对本小组同学实习鉴定的意见等。 三、实习内容和程序 1、每班同学分为6组，6-8位同学一组，每一组模拟成一家销售分公司，小组成员分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。每班形成6-8个相互竞争的公司，从事四期（四年）的销售活动。 2、实习内容：完成营销管理沙盘模拟训练，具体实习内容包括：学习模拟营销管理，制订企业战略营销目标，营销财务预算，制订并实施营销决策，竞取市场订单，制订并实施资金使用计划，产销与渠道的建设与维护，财务部门会计核算。 3、模拟实习程序： 各公司首先进行市场调研，分析宏观信息，消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略，然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商代理合同，各部门协同作战，互相配合，最终制定出产品的质量，价格，服务，促销及渠道管理的决策。 四、实习地点、时间与进度及指导老师安排 1、实习地点：经管学院实验室G508 2、实习时间：2011年5月9日至2011年5月20日（本学期12、13两周）。 3、实习进度及指导老师安排：（见下表） 时间 地点 内容 指导老师 备注 5.9周一 15:00-17:00 C401 实验的要求、规则、流程讲解 营销教研室全体教师、实验中心指导教师 十二周开始 5.10周二 8：15-10：00 G508 营销0801：实验规则、流程学习 潘立军、周晓斌、 、罗力任、付建球、雷芳芳、陈运 营销0801实验由潘立军负责，由周晓斌、 、罗力任、付建球、雷芳芳、陈运指导。 5.10周二10：00-12：00 G508 营销0802：实验规则、流程学习 朱春晖、尹启华、郝树平、贺维、文晓云 营销0801实验由朱春晖负责，由尹启华、郝树平、贺维、文晓云指导 5.11周三 8：15-10：00 G508 营销0801：实验规则、流程学习 潘立军、周晓斌、 、罗力任、付建球、雷芳芳、陈运 5.11周三10：00-12：00 G508 营销0802：实验规则、流程学习 朱春晖、尹启华、郝树平、贺维、文晓云 5.11周三14：45 图书馆二报告厅 营销0801/0802：学术讲座 由营销教研室全体教师负责 由班长点名、组织同学就座，迟到者不得进入会场，迟到或未到的同学取消本次实习成绩 5．12-13（周四、五） 8：15-11：30 G508 营销0801：第一次模拟实验 潘立军、周晓斌、 、罗力任、付建球、雷芳芳、陈运 5．12-13（周四、五） 14：30-18：00 G508 营销0802：第一次模拟实验 朱春晖、尹启华、郝树平、贺维、文晓云 5．16-18（周一至周三） 8：15-11：30 G508 营销0801：第二次模拟实验 潘立军、周晓斌、 、罗力任、付建球、雷芳芳、陈运 第十三周开始 5．16-18（周一至周三） 14：30-18：00 G508 营销0802：第二次模拟实验 朱春晖、尹启华、郝树平、贺维、文晓云 5．19-20（周四至周五） G505 营销0801/0802完成实习报告 由营销教研室全体教师负责 周五下午4:30在G505提交报告。 六、实习的注意事项 1、小组成员之间，分工明确，保持联系畅通，密切合作，培养良好的互相帮助和团队协作精神。 2、本次实习实行指导老师负责制，指导老师对所指导学生实施全程管理，全权负责不按指导老师要求和规定进行模拟实习者，成绩以不及格处理。 3、实习报告手写，必须在学院统一的报告纸上完成。 4、实习期间，应按指导老师要求按时汇报实习进程，中途不得请假。 七、专业模拟实习报告 专业模拟实习报告的基本内容 专业模拟实习报告应包括：（1）实验目的；（2）实验内容；（3）实验安排；（4）实验数据分析（一定要有营销决策分析）包括：第一、二、三、四期决策数据和财务数据分析；（5）每