华夏幸福基业的招商运模式研究.docx

华夏幸福基业的招商运营模式研究 现在仍然能听到很多质疑的声音，觉得华夏幸福的产业地产只是以产业的幌子在做房地产。诚然，华夏幸福在很多新拓展项目上（目前全国委托经营50多个园区）似乎没有当年固安的神奇表现，但是考虑到即便是大势所趋的固安，也是艰苦耕耘了10年才初见成效，加之现在整个中国经济和产业低迷的状况，这些园区运营效果也远非华夏幸福能力所能立竿见影的。 在2015中国产业地产30强榜单评选中，华夏幸福位列榜首，其实私下里我们是清楚的，很多同行不甚服气。其实，我们选择将华夏送上榜首的核心理由也很明确，那就是华夏幸福在整个产业地产界有着最强烈的战略驱动属性，能够坚定地在既定战略之下按部就班地部署行动。其要做的不仅是单单某座新城的建设者，更是中国产业的促动者，而二者原本就是不可分割连为一体的。 在榜单评选之后1个月，华夏幸福在其一年一度的产业中国年会上，明确提出了“全球技术商业化”是产业升级发展的核心动力，并称将通过产学研互融互通的理念，挖掘和释放产业升级发展的动力源，构建一个基于以“全球技术商业化”为目标的创新生态系统。我们认为，至少从这个理念与随后一系列行动的节奏上，华夏幸福是能够证明它们位列产业地产30强榜首的说服力的。 ▎以产业研一体化促动技术商业化 技术商业化并不是一个离我们十分遥远的词汇，从曾经中关村、光谷的诞生，到如今北上广遍地开花的创客空间，无不是技术商业化在实体空间上的体现。无论对于一个园区，还是一个城市，乃至于整个国家，甚至于整个人类，技术的商业化都是一个永恒的痛点。 具体到我们国家，科学技术成果产业化是科技创新多年来一直面临的课题，技术创新与产业实践的步伐往往不能协同。同时，从产业发展的全过程来看，科技原始创新到成果转化落地，再到商业化拓展，一个完整的技术商业化全过程将成为科技创新的重要根基。 既然是如此大的一个命题，整个人类、国家力量穷竭全力也不能轻易搞掂，区区一个民营企业华夏幸福，即便它心比天高，钱比海阔，又能奈何呢？ 但它又不能不去做。华夏幸福有点像一个农夫，一开始仅仅是靠天吃饭，时有青黄不接，但最后顺藤摸瓜向上寻溯，发现如果可以控制温度，控制基因，改良土壤，改良品种，完全可以获得更好的收成时，它的野心就开始骤然膨胀，正如它现在对于建立全球化的产业促动平台的热忱一发不可收拾一样。 华夏幸福认为，唯有走通技术商业化的通路，实现其规模化、产业化的全方位商业化实践，才能真正意义上实现“创新驱动发展”。而固安为代表的华夏牌产业新城，就是这个实践的最佳场所，在这里以市场化行为与创新技术进行对接，加速创新技术的孵化和中试，最终实现商业化落地。 在这一战略驱动下，对于华夏幸福来说，“产业”不再是一种说辞，而是要落到实处，甚至要不计成本地去挖掘；而且我们认为，就行业发展而言，产业的孵化和培育，技术的商业化与资本化，也不再是一种机会型的偶然选择，而是一种必然趋势。 至于技术商业化的核心途径，就是产学研一体化。众所周知，绝大数科研技术、专利都掌握在高校、科研院所手中，市场化程度低，利用率不高。要知道，技术的商业化和资本化是推动产业转型升级的核心动力，只有把技术投入到使用购买实践中，才能实现其价值。 瑞士学者Vijay K·Jolly提出的技术商业化过程 技术的商业化的过程也是将技术融入到人类的生产经营活动中，发挥其经济效益和社会效益，最终获得投资回报的过程。在新技术的构想、孵化、示范、推广和持续等等过程中，必然离不开科研机构、风险投资、企业和用户，如何将各个环节聚合在一起，为各方提供灵活的进入和退出机制，充分调动各方资源，是技术商业化过程中必不可少的环节和机制。 梳理、打通产学研链条，正是华夏幸福，以及它的兄弟公司孵化器太库科技目前集中精力在做的事。美国硅谷往往被认为是产学研有效结合的典范，商业公司通过与高校和研究机构的深度合作，产学研的融合将促成价值链上各环节间更紧密的联系，使尖端科研与市场应用之间的技术落地转化过程更加顺畅。这一模式多被研究和模仿，但至今，尚无成功案例。 现阶段，国内的经济发展仍然依靠资源和人口红利，工业发展更是处于1.0向2.0过渡的阶段，知识和科技的作用微乎其微，所以关于产业、知识、科技乃至城市如何共融共生，是华夏幸福面临的深刻命题，同样也是整个产业地产界乃至中国社会需要去面对和解决的紧要任务。 ▎纬壹科技城：新加坡科技成果产业化的“连接器”和“加速器” 前面铺垫了这么多，后面的这个才是我们今天要说的主题，那就是希望以产学研一体化平台促动中国技术商业化的华夏幸福，最应该对标的对象是谁？ 其实有不少，美国有硅谷和三角研究园，欧洲有爱尔兰，中东有以色列。但是我们认为，最近的，也是最契合华夏幸福模式的，还要数新加坡的纬壹科技城。 纬壹科技城是裕廊工业园最新一代的产品组成部分，具体的信息我们在后面会有更为