寿险营销活100重点营业组——平安深寿盐田.pptx

盐田营业区 2012年6月 2012年盐田区活力100%重点营业组项目规划 K 人力 职级 FYC FYC越多 人力越多 职级越高 K越大，收入越高 提升保费 小组做大 职级晋升 一个问题：什么决定我们的收入？ 第一组数据：活动率保证收入 活动率是衡量我们收入的水平线 活动率高于60%的前五营业部，人均FYC高，人均收入高，主管收入高 活动率低于60%的后五营业部，人均FYC低，人均收入低，主管收入低 营业部 负责人 1600活动率 人均FYC 人均收入 主管收入 32186部 韩福新 67% 1586 5093 18496 19174部 唐灿辉 65% 2545 6947 18512 24部 方　磊 63% 2521 8372 21536 63部 丁　琰 60% 2135 8021 18464 19153部 计艳平 60% 2097 6425 15437 32187部 牛海群 59% 2435 6828 14344 49686部 陈娟梅 55% 1610 4023 9003 49695部 欧阳艳 44% 1005 2810 7263 26部 符国雄 43% 1667 6603 13503 32185部 赖伟坚 41% 761 2658 7570 盐田 刘　韬 55% 1858 5957 14841 活动率高的营业部收入是低的两倍多 注：数据来源2012年1-3月 第二组数据：活动率保证留存 活动率是我们的团队人力成长的安全夹，脱落率越低，人力成长有保证 活动率高于60%的前五营业部，脱落率平均5.2% 活动率低于60%的后五营业部，脱落率平均9.4% 营业部 负责人 1600活动率 脱落率 32186部 韩福新 67% 7% 19174部 唐灿辉 65% 4% 24部 方　磊 63% 5% 63部 丁　琰 60% 5% 19153部 计艳平 60% 5% 32187部 牛海群 59% 5% 49686部 陈娟梅 55% 10% 49695部 欧阳艳 44% 14% 26部 符国雄 43% 5% 32185部 赖伟坚 41% 14% 盐田 刘　韬 55% 7% 一个结论： 我们需要的是健康的、有活力的队伍 活动率高的队伍能保证各层级收入得到提升，保证队伍留存，团队持续发展 所以我们的目标是打造100%活动率 试用每月出单：每月训练津贴的领取、三转、留存 正式每月出单：每月持续的收入，连钻的基础，考核无忧 主管每月出单：榜样的力量，每月管理津贴的获得、增长 氛围，信心，团队人力稳定的增长…… 现状 分析 举措 目录 营业组活动率、人力详情 营业部 主任 5月末 人力 1-5月1600活动率 　 营业部 主任 5月末 人力 1-5月1600活动率 　 营业部 主任 5月末 人力 1-5月1600活动率 32186部 彭晓燕 5 86% 49695部 龚文君 7 61% 49695部 刘巧君 8 49% 26部 陈裕妹 6 84% 24部 方磊 19 61% 32185部 赖伟坚 23 48% 32187部 郑林 8 79% 19174部 丁锡均 4 61% 24部 赖就玲 5 48% 19153部 马桂友 7 79% 24部 王泽进 6 61% 19174部 陈卓枚 4 46% 24部 唐国庆 6 77% 63部 何小花 5 60% 32185部 高元武 5 46% 32186部 赵雯诗 7 76% 26部 刘艺文 4 60% 32185部 黄小菊 18 45% 49686部 文茹敏 7 76% 32186部 韩福新 18 60% 49695部 欧阳艳 14 45% 63部 陈杏桃 7 75% 63部 柏成华 9 60% 24部 唐小军 4 45% 19174部 桂军霞 11 75% 19153部 丰彦苹 9 59% 32187部 黄晓萍 4 45% 63部 尤凤茹 4 73% 24部 付红 6 59% 63部 王晓华 6 44% 19153部 朱凤泉 11 71% 24部 方辉 10 59% 32186部 曹一辉 4 43% 19174部 何新华 10 69% 49695部 王菊芳 4 59% 32187部 张寨霞 6 42% 24部 陈春玲 6 69% 32187部 贾聚珍 7 59% 49695部 邓爱东 4 41% 32187部 罗俊英 4 69% 24部 翁秀英 5 57% 32185部 刘青云 7 40% 24部 邹伟忠 4 69% 24部 邵琦 8 56% 19153部 秦义英 6 39% 19174部 陈达有 6 67% 63部 徐春玲 5 56% 26