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张维让天下没有难做外包 　　很多人将智城比喻成“IT界的淘宝网”。不同的是，淘宝做的是实物的在线交易，而智城在尝试人力的在线交易。当然，从消费群体来看，智城是一个B2B平台，购买服务的发包方一定是企业，而接包方囊括了个人、工作室、中小型公司和大型公司不同形态。 　　在张维的眼里，马云是一个时代造就的行业领袖，他的成功不可复制。如果说两者有相通之处的话，那就是阿里巴巴和智城都在编织着一个梦想。 　　马云有一句名言——“让天下没有难做的生意”。与此如出一辙，张维的梦想是“让天下没有难做的外包。”通过在线外包平台，提供弹性的按需的人力云服务，从而在外包领域做出创新，是智城的发展愿景。 　　“三进硅谷”的创业旅程 　　张维的创业轨迹可以说是“中国美国，两点一线，三进硅谷”。自北京工业大学毕业后，张维进入北大方正。那是一个激情燃烧的年代，中关村的三驾马车——联想、方正和四通正激励着无数年轻IT人的斗志。同事中的雷军和周鸿祎，如今，已经成为中关村的创业明星。在方正工作了一年半，张维选择出国留学，不久之后，他选择休学，投身于硅谷的IT浪潮中。2003年，他所就职的硅谷公司在北京建立海外研发中心，张维带领一个十几人的团队从零开始，历时三年，将研发中心发展到150人的规模。 　　在北京的这三年让张维收获颇丰。“海外研发中心更像是一个企业内部外包的形态，美国总部定义产品，北京负责实施和开发，最后完成交付。”这给张维后来的创业做了很好的铺垫。研发中心成规模后，“不安分”的张维开始思索，是选择留下继续做研发，还是回美国？此时，软通动力的创始人黄颖和冯嵱希望去美国拓展西海岸业务，张维加入到他们的队伍中。 　　之后的一年里，张维萌生出创业的想法。 　　当时，美国两家国际性外包网站就像两匹黑马冲入了张维的视野。一家以印度、巴基斯坦软件工程师为接包主力，另外一家为东欧国家IT人才承接项目。这让他看到，平台化的外包可以有效解决长尾型需求。但是，他们却忽视了中国软件工程师的潜力。 　　此前在国内的三年里，张维对中国软件行业已经有了直观的了解，这一群体不论从数量上还是从质量上都已更为成熟，中国也有了规模化的离案外包企业。 　　“中国在IT外包领域并不具有先发优势，当印度已经有十万人以上规模的IT外包公司时，中国排名靠前的外包公司也只是几万人的量级。而且，中国工程师在语言、沟通、以及项目管理能力上尚存不足。” 　　仔细权衡之后，张维决定回国创业，做服务于中国软件工程师的离岸在线外包平台，将欧美的IT发包项目直接推送给中国软件工程师群体。 　　过往的工作经历让张维了解到很多美国中小企业的IT需求，他们认可离岸外包的方式，但又无法实地考察远在外地的合作方，外包平台恰恰解决了他们的问题。 　　经过一年多的酝酿，张维于2008年回到国内，选择北理工留学人员创业园作为创业基地，与他的团队开始了5年的创业征程。2008年底，离岸外包平台TASK CITY上线。 　　平台运营一年之后，张维调整了平台的市场重心。他将目光从国外转向国内市场，北京也从最初的研发中心成为了集开发与运维一体的中国总部。平台开始面向国内运营，并正式拥有了中文名称，智城。 　　对张维来说，海外市场需要跨越两道藩篱。首先，一个从零开始的平台，生态的积累要漫长得多。“接包方和发包方处于天平的两端，哪端太重都无法平衡，必须是一个循环螺旋形上升的推进发展模式，互为支撑。”但在平台上线初期，国内在线接包方入驻智城的不多，优质的接包方则更稀少。这种情况下，项目成交就会出现问题。其次，海外推广成本居高不下，而国内很多用户的需求却开始启动了。 　　国内市场的兴起，让张维开始转换思维，把做欧美市场调整为中长期战略，转而进入高速成长的国内市场，近水楼台，填补这一领域的空白。 　　他开始尝试做基于国内IT人力外包的创新解决方案。一方面，他的团队引导IT外包需求方在平台发布他们的项目需求；另一方面，他们也积极推动更多软件开发团队和企业入驻智城平台，帮他们基于平台找到适合的项目。 　　诚信体系是平台的资本 　　“让靠谱的项目找到靠谱的团队，让靠谱的团队赚到靠谱的钱。” 　　这是张维在创业期间一直强调的问题。“接包方单纯的技术能力或者价格优势，都不足以保障项目没有风险，团队是否靠谱才是最核心的内容。当然，如何量化这个靠谱的指标，也就是平台诚信体系的建立，那是一个大学问，也是智城平台的核心价值。” 　　对于发包方和接包方而言，首先，智城是一个竞标平台，双方在平台上获取项目线索，达成合作。从项目管理到在线协同，再到项目交付和资金支付，平台管理贯穿于项目整个周期。此外，智城还打造了一个在线项目资金托管的概念，发包方和接包方签订合约，在项目启动后任何一个双方共同约定的开发阶段，发包方支付的资金交付到平