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月赚5万元“古着”服装店 　　古着，是一个舶来语，特指从二手市场中淘出的各种服饰品牌的经典款式，一般具有二三十年以上的历史。其与二手服饰有着较大的区别，古着是具有一定年代且现今已经不再生产的东西，这些服饰无论面料、细节的裁剪甚至用途都是当时那个时代的缩影，具有独一无二的特殊价值。比如时下火热的电影《致我们终将逝去的青春》中主人公们穿戴的服饰，多属于“古着”。 　　在上海有一家“古着”服饰店，尽管开店时间只有短短1年多的时间，初始投资也就15万元，但是现在每月的净利润达到5万元。 　　产品、风格尽显复古范儿 　　进入这家小店，映入眼帘的是琳琅满目的古着服饰，如波普古着连衣裙、上个世纪50年代的Levis牛仔裤……古朴的老式胶片机、上个世纪八九十年代才有的玩具摆件、电影海报等。整体的陈设以及满墙的古着服饰，让人们有一种“似曾相识”的亲切感。 　　店主之一周璇慧透露，由于“古着”服饰都是过去的经典款，能保存完好地流传到今天很不容易，数量也非常稀少，所以价格不菲，如上个世纪50年代的Levis牛仔裤售价接近千元。目前店里的古着服饰的价格以200—500元/件为主，占到总量的60%。200元/件以下的服饰占到25%，500元/件以上的服饰占到15%。不过尽管如此，相比品牌专卖店中动辄六七百元，甚至千元的新品定价，“古着”店的价格还是比较亲民的。现在平均每件“古着”的毛利润率约50%。 　　另外，由于这些“古着”大多数来源于海外，特别是欧美国家，因此款型上未必适合中国人，所以周璇慧都会在保证质量、品相的基础上，先进行洗涤消毒，然后请专业裁缝根据每件衣服的设计进行一定的分类或小幅裁剪，使之更加适合中国人。 　　目标顾客群固定，但消费频率高 　　因为“古着”稀少，而且款式多是十几年前，甚至是几十年前的，并不是所有人都喜欢“古着”，这就好比玩古玩的一样，圈子比较固定，像上海大约也就有四五万人在玩“古着”。目前购买“古着”的人有两类：一是“古着”粉丝，这类人主要以艺术人士为主，数量不多，大约占到目标顾客总量的30%，他们是单一对“古着”痴迷，他们深知“古着”买一件少一件，因此他们购买更多是为了珍藏；二是时尚潮人，这些人多以时尚媒体工作者、海归、娱乐圈、富二代、外企白领等人为主，占到总量的70%，他们更多的是希望打造属于自己的风格，而时下的服饰很容易出现“撞衫”等情况，购买数量稀少，款式又特别且具有独特文化风格的“古着”无疑是最佳选择。 　　目前小店基本上接待的以回头客为主，占到总客源的70%以上。因为他们在其他地方很难“淘到”理想的“古着”服装。其中有不少顾客差不多每隔两三天就要来店消费一趟，这个频率远远高于很多品牌服饰店。或者每隔几天就给周璇慧打个电话，问问有无新货进店。而新增的大多数顾客也都是老顾客介绍或者带来的。 　　除了销售利润还有两大利润来源 　　可能绝大多数人都会认为，服饰小店除了销售服饰之外，不会有其他的盈利方式。而周璇慧则偏偏又创造了两个利润来源：一是，摊位租赁费；二是，广告费。 　　所谓摊位租赁费，指周璇慧定期会在店内举办小型的“易货”集市（在下文会详细介绍），参加“易货”的人需要缴纳一定额度的摊位费，虽然摊位费从百元至几百元不等，但是由于参加者众多，收益并不低，好的时候可将房租、水电费等杂费抹平。 　　广告费，则是指一些独立设计师或者原创服饰手工制作者，他们在店里张贴的广告，因为这些人的潜在顾客与“古着”店有着较大的交集。对于广告位的收费标准，从千元至五六千元不等，每月至少能为周璇慧带来近万元的净收益。 　　古怪的小店生意经 　　“潮”地开店，能聚人气和财气 　　周璇慧指出，所谓“潮”地是指当地时尚人士经常聚集的地方。因为这和小店的目标顾客定位有很大的关联。另外，大多数“潮”地属于成熟的商业街，不需要再培养客流。 　　还有，时尚人士聚集的地方，消费水平并不低，因此这些人对于售价几百元的古着接受起来并不困难。周璇慧自己就将店址选择在上海的平武路附近，这里不仅交通便利，附近有大学校园，以及年轻潮人们经常出没的热门酒吧，而且周围一带也有很多喜欢混搭的外国人居住，周边活动的人群比较符合目标客源。 　　同时，与传统服饰店完全不同，周璇慧没有选择沿街店面，而是将“古着”店开在了地下室中。为什么会选择这样一个出人意料的场地呢？ 　　周璇慧坦言出于两个方面的考量：一是性价比，相比这个地段的沿街商铺，地下室面积大，租金低，不仅可以经营店铺，还可以较为自由组织互动活动，像这家店铺面积有100多平方米，月租金仅为1万元，而同等面积的沿街店铺租金将会达到三四万元/月；二是地下室整体采光较差，经过简单装修后，更能突出复古风格。 　　“集市营销”赚钱赚吆喝 　　虽说租用地下室在租金和场地方面有不小的优势，但由于