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房地产全程策划实战教程 前言1 第一篇市场调查1 第一章市场调查流程1 第一节市场调查操作流程1 第二节市场调查常用方法与创新手法8 第二章市场调查内容剖析10 第一节项目概况调查与分析10 第二节房地产市场宏观调查分析12 第三节区域房地产状况分析14 第四节消费者调查与分析17 第五节项目成本调研与分析21 第六节项目地块调查与分析23 第三章市场调查报告案例精选27 第一节东莞×项目市场调查报告27 第二节河南漯河市×项目市场调查报告71 第二篇项目定位与概念设计115 第一章项目定位115 第一节项目功能定位116 第二节项目形象定位116 第三节发展商定位117 第四节项目命名118 第五节项目主题定位及核心价值体系确立119 第二章客户定位122 第一节客户定位的方法122 第二节住宅产品目标客户定位与分析123 第三节商业房地产目标客户定位与分析124 第四节项目物业卖点分析124 第三章产品定位127 第一节产品定位方法127 第二节产品定位内容130 第四章价格定位146 第一节价格定位方法146 第二节价格定位内容147 第五章概念设计154 第一节概念设计规则与方法154 第二节概念设计要点内容与案例157 第六章项目定位案例精选178 第一节河南漯河×商业项目定位报告178 第二节深圳横岗×住宅项目定位策划报告213 第三篇投资概算与质量工期231 第一章项目总说明231 第二章项目概况234 第三章投资环境研究236 第四章规划设计238 第五章项目现状及建设进度安排242 第六章投资估算及资金筹措244 第七章财务效益指标分析247 第八章项目经济效益评价250 第一节现金流量分析250 第二节贷款偿还分析253 第三节利润最大化研究及测算255 第九章风险分析(不确定性分析)257 第一节盈亏平衡分析257 第二节敏感性分析258 第三节风险规避263 第十章可行性研究的结论267 第十一章可行性研究报告所需附件268 第十二章工期质量269 第一节建筑材料选用提示269 第二节施工流程指导提示270 第三节质量控制提示278 第四节工期控制提示282 第五节造价控制提示284 第六节安全管理提示288 第十三章投资概算案例精选290 第一节河南郑州×项目投资概算290 第二节陕西汉中×项目可行性研究报告311 第四篇项目形象策划与营销推广331 第一章形象策划331 第一节项目视觉识别系统331 第二节识别系统延展及应用335 第二章营销推广348 第一节入市时机策划348 第二节广告策略378 第三节广告媒介策略396 第四节公关活动策划409 第五节营销推广费用预算421 第六节营销推广效果的监控与检讨424 第三章操盘制胜葵花宝典427 第一节一点两线制胜法427 第二节一价一量制胜法428 第三节利益分析操盘法431 第四节五好攻击法435 第五节五个一工程法437 第六节四高潮演绎法440 第七节变废为宝法442 第八节空间体验法444 第九节合程市场推广攻击法445 第十节动物生存法则操盘法446 第四章操盘技巧大全447 第一节商务项目操盘技巧447 第二节商业项目操盘技巧450 第三节酒店式公寓操盘技巧459 第四节别墅操盘技巧460 第五章营销推广案例精选465 第一节小户型住宅项目465 第二节济南×商住项目营销推广全案468 第三节海南×住宅项目营销推广全案485 第五篇销售代理513 第一章销售策略513 第一节销售周期划分513 第二节销售策略513 第二章阶段性销售执行方案534 第一节入市期销售策略535 第二节热销期销售策略536 第三节持续销售期销售策略537 第四节尾盘期销售策略541 第三章销售物料准备544 第一节批文类544 第二节广告类547 第三节物业类558 第四节说明类567 第五节合同类571 第四章销售培训580 第一节销售培训流程580 第二节销售培训内容584 第五章销售组织与日常管理610 第一节销售组织610 第二节日常管理627 第六章销售代理案例精选642 第一节乌鲁木齐×商业项目销售策略分析642 第二节深圳×豪宅营销方案645 第六篇物业管理与品牌延伸667 第一章物业管理策划667 第一节项目销售所需物业管理资料667 第二节物业管理内容策划682 第三节物业管理组织及人员架构692 第四节物业管理培训695 第五节物业管理操作规程与规章制度700 第六节物业管理社区文化策划717 第七节物业管理成本费用723 第八节物业管理ISO 9002提示726 第二章项目品牌延伸(二次策划)729 第一节项目品牌延伸提示729 第二节房地产企业战略规划提示742 第三节企业文化品牌规划提示748 第三章物业管理与品牌延伸案例精选75