必成销售薪酬业绩奖金方案.docVIP

薪酬管理暂行方案 1 总则 1.1 目的 为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。 1.2 原则 ——以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向 1.3 适用范围 适用于公司所有在册员工。 规范性引用文件×岗位考核系数； 新员工试用期：各岗位试用期为一至三个月，不满一月前一周无工资，经公司考核具体确定转正时间； 销售经理：月收入超出8000元部分作为诚意金，累计最多销售额月的10%四舍五入按整计算，合同解除时个人销售未回款结清或不算这部分团队提成（但手续必须交接清），六个月等额发放诚意金； 销售员方式⑴：有底薪，有责任、有劳动关系销售员业绩奖金提成系数表，超出月收入超出3000元部分作为诚意金，累计最多销售额月的10%四舍五入按整计算，合同解除时个人销售未回款结清或不算这部分团队提成（但手续必须交接清），六个月等额发放诚意金； 无底薪销售员：超出标准价部分的80%，所开发客户中断6个月合作，公司有权可重新开发合作（试用期或培训期：公司授权合同或证书、出勤中餐、提供样品邮寄、宣传册、合同审批、名片、公司提供一份标准价对应质量标准附表 岗位 试用期 正式工 销售回款额 说明（正式员工或公司已给交纳，无三险一金补助） 销售经理 3000 4500 1% 团队销售回款额，公司负责交纳三险一金 销售助理 2150 1450 1‰ 团队销售回款额，试用期为1450+公司三险一金补助部分+房补=2150元 销售业务员 2500 1450 1% 个人销售回款额，试用期为1450+公司三险一金补助部分+房补+考核部分=2500元 注明： 业务员共计8人，一人为预备销售助理，江苏区（1人招）；浙江区（1人）；上海江西东三省（1人招）；广东深圳（1人有）；河南安徽山东（1人招）；福建湖南湖北（1人招）；河北北京天津陕西山西内蒙新疆（1人招）；广西甘肃青海云南贵州重庆四川西藏（1人招）； 因业务员接单问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的50%，相关责任人赔偿25%（非质量问题退货），出现坏账，由业务员承担55%，直属上级或批准人承担20%，公司承担25%，因公司按合同质量标准出现退货，业务员提成按原标准50%兑现； 由业务员每天做销售和回款做累计日报，部门负责人跟进业务操作，总经理审核，财务核准计算通报无误从7月份起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。 相关会签： 总经理： 财务经理： 销售经理： 销售员： 公司产品标准单价表 项目 规格 每卷重量 开裂是否 拉力（N） 每米克重 宽厚标准 准时交付 80% 颜色 备注 标准单价 1606 新料+？元 1608 1610 1906 1908 1910 ； ； ； PP带 ； 气打包 手动 打包扣 ； 缠绕膜 胶带 注明： 款到发货标准单价为：货到付款在标准价基础上月增加2%，含增值税17%发票，不开票在标准单价减5%，不含运费（运费按实际算），除运费后超出部分提成按20%，要不要纸心不影响标准价格变化，按毛重卖销售折算拉高实际销售单价； 标准价格变化以最近最新发布签字为准，标准价对（除无底薪销售员在标准价基础上增加1%外）公司所有人员必须一致，所有销售归口销售部，（公司特批提成1%），因为质量当批退货业务提成0。5%，销售经理、销售助理无团队提成，销售部一份，财务一份，总经理一份； 公司标准单价调整以书面或邮件（口头不算）前三天通知执行时间，由各部门负责人负责通知到两类业务人员部门，严格统一按公司发布标准价格执行。 相关会签： 财务经理： 执行时间： 总经理： 销售经理： 销售员： 销售经理考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义(数字化) 实际完成描述定义(数字化) 得分 备 注 续单率 35% 80% 回款及时率 30% 80% 新客户开发数 35% 团队人数人均3个 注明：团队销售额每增2%业绩奖金部分*1%；销售平均单价每增2%业绩奖系数增加1%，每降1%业绩奖金降2%； 销售员考核表 考核项目 考核权重 目标描述定义(数字化) 实际完成描述定义(数字化) 得分 备 注