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可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地 《房地产营销策划大全 》 促销与企划 本节目录 促销的定义 促销的目的 促销的要求 促销方式 企划方案与实施 促销商品选择 店内配合 促销效果评估 促销的定义 为提高销售而组织的相关活动 公司销售60%来自促销 包括：广告，宣传，服务，卖场气氛，展示，降价等 促销的目的 提高销售 提升公司形象 增加来客数 提高客单价 推广新品 扩大商圈 与对手竞争 树立开店形象 清理库存 促销的要求 制订周详的计划 选择正确的商品 突出促销主题 进行有效宣传 公司整体互动 促销方式 超市主动促销： 降价促销 买赠 抽奖活动 限时特价 厂商策划： 厂商总体促销， 厂商针对本店促销 单品促销 厂家大型演示/路展（Road-show) 企划方案与实施 企划方案 年度计划 提前制订全年促销方案，时间，主题，商品计划，要求，预算； 节庆计划 传统节日，西方节日，时事活动（体育，环保），店庆，特殊节日（教师节，情人节） 开店促销 某超市年度促销计划 企划方案与实施 每次促销计划落实： 提前1个月完成促销策划 提前20天落实促销品项谈判 提前10天落实促销品项细节 提前7天落实促销商品进店，店内配合要求 提前两天发海报，做招贴 提前一夜：促销价签落实，促销商品变价， 促销品试扫描 促销商品选择 选择高销量商品（部门销售前50名商品） 敏感商品 新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感 季节性商品 依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果 依靠厂商 与主题相关 推举第二名（可口/百事，宝洁/利华） 促销商品研讨会（运营，采购，市调） 促销商品选择 按商品结构均衡选择 不要太多（图片效果差） 时间不要太长，影响促销时效性 按促销主题选择 不选高档品 不选次品 一般不选与以前重复商品 尽量不作销量限制，商品表述清晰 简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等） 营运配合 陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签 气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗 变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖 补货：保证有现货 海报派送 人员配合：促销员，收银，保安，停车管理 促销效果评估 促销商品销量变化：销售额，毛利，降价金额，库存，占部门比 促销期店内销售增长，客流变化，客单价变化 促销效果研讨：商品选择，补货情况，价格，促销方式，营运配合 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 住宅营销2010年09月更新《浩文世纪2010年2月9日三亚清水湾项目案名初探》--92页 ppt住宅营销2010年09月更新《杭州零点策划2010年台州东方太阳城独栋别墅策略提案》--164页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年3月24日淄博远景·勃楠苑项目营销策划报告》--103页 ppt住宅营销2010年09月更新《2009年郑州正商·蓝海港湾营销推广方案》--300页 ppt住宅营销2010年09月更新《2009年武汉创意天地奠基盛典执行案》--45页 ppt住宅营销2010年09月更新《2009年开封杞县万豪温泉花园行销思路提案》--131页 ppt住宅营销2010年09月更新《2009年海口市鲁能城海蓝福源全球首发仪式框架方案》--93页 ppt住宅营销2010年09月更新《2009年阜阳美在花城营销策划提案》--54页 word住宅营销2010年09月更新《2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案》--104页 ppt住宅营销2010年09月更新《2008年漯河天明第1城策略推广方案》--199页 ppt 2010年09月更新《思源经纪2009年天津奥克斯武清泉达路地块营销报告》--95页 ppt2010年09月更新《思源经纪2008年国奥中心招商推广报告》--30页 ppt2010年09月更新《世联