宝马汽车市场经理培训_车上市区域营销推广.pptxVIP

BMW宝马汽车 市场经理岗位培训 新车上市区域营销推广管理 新车上市区域营销推广与管理 目 录 新车上市的意义及目的 第一章 6、提高获利率 一、厂家层面 1、提高品牌竞争力 2、扩大市场占有率 3、巩固品牌客户忠诚度 4、打击竞争品牌 5、强化渠道竞争力 厂家层面 二、4S店层面 6、持续操兵，提高人员士气 1、提高区域竞争力 2、提高营业收入 3、提升客户直复营销意愿 4、扩大区域份额 5、增加4S店曝光率 4S店层面 厂家新车上市的导入过程 第二章 一、厂家新车上市导入过程 4S店新车上市的导入过程 第二章 1、概述 一、4S店新车导入概述 一、4S店新车导入概述 2、新车的定义 厂家为满足市场及消费者需求，所推出的以往没有的全新车型。 在一款车系的生命周期中，为迎合市场及消费者的需求，对车辆进行细部改动后推出的新一款车型。 延续以往车系的型号，厂家对车辆进行大幅度改动后推出的全新车型。 全新车 换代车 改款车 一、4S店新车导入概述 3、4S店新车上市目标 上述4S店的主要工作环环相扣，有赖于市场经理牵头并且与销售经理及相关人员共同完成。 新车上市前期在不同的车系之间时间长度有所差异，有些时间相对富裕，有些时间则紧缩到1-2个月，所以工作量的预告及完成时间的掌握是关键。 上市前期 二、全新车上市前期的工作重点 上述4S店的主要工作是从监控——执行——管理三方面开展。 新车