洁丽雅“快”与“稳”逻辑.docVIP

洁丽雅“快”与“稳”逻辑 　　想要企业快起来，就要耐得住深耕市场的寂寞，洁丽雅正确梳理“快”与“稳”的逻辑，才迎来了连续七年40%的销售增长。 　　当下的中国，已不再是冒险者的乐园。那些曾经迷信“速度”、以野蛮生长为荣的企业，如今都已被市场理性的大棒敲醒。从运动服装品牌“万店计划”的全军覆没，到O20电商“百团大战”的死伤殆尽，喧嚣过后，存活下来的企业开始为曾经的疯狂补缴苦涩的“账单”。 　　如何理性地平衡“快”与“稳”之间的关系，这个道理说起来容易，做起来难。 　　“企业长青需要一个健康有序的环境，如同大树，根基扎稳，才能枝繁叶茂。”这是洁丽雅掌门人石磊的回答。 　　洁丽雅，家纺行业的一匹“黑马”，2003年集团成立后，连续七年销售额和利税保持40%增速，如今已拥有1200余家代理商、60000多个销售终端，市场份额持续提升，将第二名远远抛在后面。 　　然而这样一家急速成长的企业，却从未有过与VC、PE“眉来眼去”的“绯闻”，直到现在走在上市之路上也不紧不慢。石磊开玩笑地说：“我们就是一个年销售额几十亿元的毛巾厂，先做好该做的事。” 　　稳步深耕市场 　　在洁丽雅总部大楼里，有一面特殊的墙，整个墙面用6888条毛巾，100多种不同色彩纺织成一幅巨型壁画。据介绍，壁画的创意来自上一任掌门人石昌佳，取“纳百川丰厚，涤宇宙尘嚣”之意而成。从这幅壁画，能看出洁丽雅未来的