青岛中海紫御观邸住宅项目营销策略报告63页邸住宅项目营销策略报告63页.pptVIP

- 本资料来自 - * 地点：艾美酒店 形式：举办一场高水平的歌舞表演，同时向到场的嘉宾介绍项目后期产品，以及取得的骄傲成绩； 目的：以业主答谢会的形式回馈业主，强调项目的服务关怀，增加圈层传播度和影响力；同时通过老带新的方式，为后期推售提前进行意向客户积累 12月份：跨年业主答谢晚会 答谢活动 2011.10 11 12 - 本资料来自 - * 下半年推广预算，按照项目总销额的1%进行计算。 推广费用预算 - 本资料来自 - * 在2011年的房地产冬天来临之际，我们将与中海一道，齐心合力，共同燃起冬天里的一把火！ 谢谢！ - 本资料来自 - * 3、团购房 建议团购与大客户行销相结合，通过对机关、企事业单位的走访推介，同时告知其团购政策，组织单位员工进行团购，根据团购套数的不同给予不同幅度的优惠折扣。 除针对单位的集中团购外，针对零散客户尤其是购买能力较强或圈层较广的客户，同样告知其团购政策，由客户自发组织身边的客户或朋友，达到一定的购买套数就可享受相应的团购优惠。 公寓： 5-10套折，10套以上，现行优惠基础上再打97折。 住宅：5套以上，每套总价优惠10万元 针对大客户，建议采取团购的销售方式，确保全年销售目标的完成。 - 本资料来自 - * 4、老带新 老带新优惠政策：（住宅） 老客户：老客户带来的新客户，每成交一套，即赠送老客户2万元物业费； 新客户：通过老带新成交的新客户，可享受5万元的购房优惠； 考虑到目前成交客户数量较少，老客户基础比较薄弱的情况，建议扩大老客户的定义范围： 老客户：前期所有到访过售楼处并进行有效登记的客户，无论最终是否成交，都可界定为老客户； 新客户：以即经老客户介绍且之前在项目没有进行来访登记，并最终成交的客户。 项目开盘后，有一定数量的成交客户，建议启动老带新政策，通过老带新政策调动老客户带客的积极性，提高现场的成交量。 - 本资料来自 - * 5、签约及付款优惠 客户交定金后7天内签约可再额外享受3万元优惠； 一次性付款可额外享受5万元优惠。 - 本资料来自 - * 推广策略 优惠策略 渠道策略 活动策略 现场包装提升 物业服务及物料提升 - 本资料来自 - * 线上渠道——高效拓展新客户 短信：建议进行每周不间断投放，交替使用多家短信公司的资源，针对目标客群随时变动短信内容。 夹报：针对目标客群集中的区域，每月集中投放一次，保证持续关注度； 户外：建议持续投放，避免项目市场形象的弱化，同时增加客户的购买信心。 报广、网络、广播、框架等媒体建议只配合重大活动节点进行投放。 针对目前市场冷淡，媒体推广效果较差的现状，线上建议减少高空轰炸式的媒体推广，降低媒体推广的力度，使用性价比较高的媒体渠道，重点配合活动或重要节点进行媒体投放。 - 本资料来自 - * 线下渠道——深挖老客户 老客户圈层营销：针对已成交客户，为其组织私人圈层酒会，邀请客户朋友或同事参加，通过圈层营销增加客户来源； 老客户的联谊 ：为已成交老客户组织高尔夫联谊、游艇聚会等 ，提高口碑宣传，增加圈层客户。 - 本资料来自 - * 线下渠道-三级店铺联动、企业及合作单位内部联动 在项目自身客源有限的情况，与惠百家、美南、二十一世纪等知名三级店铺进行联动，充分利用三级店铺庞大的客群资源，通过制定有效的奖励政策，让三级店铺积极地为项目提供精准的客源，有效提高成交量。 奖励政策：住宅或商铺成交给予2万元；公寓成交给予1万元。 中海系统资源挖掘：对中海系统内部进行项目推介，由中海领导及员工挖掘身边所有意向购买的客户资源，若成交按照上述优惠政策给予奖励； 荣置地内部联动：通过内部邮箱发送联动文件，给予奖励，调动公司全体人员的带客成交； 合作单位资源挖掘：将奖励政策发送给所有合作单位，充分调动合作单位购买及带客的积极性。 - 本资料来自 - * 线下渠道-巡展 在百丽广场、阳光百货等高档商场进行巡展，设计专门的展位传递项目形象，释放项目信息；建议每周安排一家商场巡展，每次巡展派两名置业顾问进行现场客户接待，通过巡展与目标客群进行直接接触，有效积累意向客户 。 - 本资料来自 - * 线下渠道-派单 招聘专门人员进行派单，派单的范围为项目周边各小区及市南、市北的小区。同时配合小礼品赠送，有效索取客户电话。 - 本资料来自 - * 异地拓展 对省内经济相对富裕但环境恶化的城市客户进行拓展，如淄博、东营、济南等地，以项目品质及青岛环境吸引力进行传递，吸引其来项目置业投资。 - 本资料来自 - * 大客户战略 主动出击，与国内知名商务连锁酒店（如家、七天、爱尊客、爱舍空间等）洽谈公寓整层购买或租赁事宜。 商务酒店以包租的