毕业论文——论房地营销创新.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………………1 房地产营销面临的新形式…………………………………………………………2 国家宏观调控措施初显成效……………………………………………………2 房产过高和新政导致的需求锐减，销售压力空前加大………………………2 理性消费回归……………………………………………………………………2 住宅空置率升高…………………………………………………………………3 房地产营销创新的内容……………………………………………………………3 观念创新…………………………………………………………………………3 产品创新…………………………………………………………………………3 市场创新…………………………………………………………………………3 策略创新…………………………………………………………………………4 方法和手段创新…………………………………………………………………4 组织和人才创新…………………………………………………………………4 新形势下完善房地产营销的策略…………………………………………………4 精确定位…………………………………………………………………………4 创新传播渠道……………………………………………………………………5 品牌策略…………………………………………………………………………5 全面质量营销……………………………………………………………………6 关系营销…………………………………………………………………………6 全程服务理念……………………………………………………………………7 四、结束语………………………………………………………………………………7 参考文献…………………………………………………………………………………8 论房地产营销创新 摘 要：房地产业是我国国民经济支柱产业、先到产业，近年来在国家经济政策的推动下发展迅猛。但在产业发展中出现很多问题，一个突出表现就是商品房的大量空置与老百姓无合适的住房可购买同时并存。这种失衡，既造成了财富的巨大浪费，造成论文房地产产业危机，影响国民经济快速、持续、协调发展，又使人民生活受到巨大影响。种种迹象表明，目前我国房地产发展有点过热。这个过热，是局部过热和结构失衡，必须进行结构调整。结构调整，尤其是产业内部结构调整，除了国家政策的引导，更多的要靠房地产业企业科学营销的运用和创新。 关键词：房地产营销 营销创新内容 房地产营销策略 21世纪，人类社会已经跨入知识经济时代，知识更新速度呈加速度急速增长，知识爆炸成为显著特征。知识经济本质是创新型经济，创新是知识经济发展的动力，在知识经济的条件下，企业的竞争力取决于其创新能力的强弱。 短短的20多年的改革开放，中国的经济发展迅猛，有短缺经济转变为过剩经济，中国经济由资源约束转变为市场约束，产品的生产不在是企业发展的瓶颈，产品的销售成为企业生存和发展的关键。在竞争激烈化全球化的21世纪，只有走营销创新之路，企业才可能存活与壮大。房地产业是极特殊的产业。房地产业几乎是唯一的工业化以后尚未能真正实践在时空上集中生产与分散消费相分离，从而不具备“大量生产、大规模销售、大范围传播”这一工业社会的根本特征的产业。 房地产是使用周期最长的耐用消费品，但又是更新最快、市场生命周期最短的产品。建筑材料更新换代日益加速，建筑布局、环境建设等更是日新月异。房地产也是最复杂的产品，建材、设计等紧密相关产业超过50个，位置、环境、户型、建材等影响变量和指数甚多。居住是人们的基本生活条件，也是人们生活方式的最集中体现，而今的时代，人们的生活方式的变化迅猛异常，房地产产品更新换代日新月异。创新，是房地产营销的生命。 由于房地产业是个性远远大于共性的产业，它的每一个产品都是唯一的，中国特色在房地产业的表现最突出。因此，西方国家房地产营销的理论更需要中国化，更需要结合中国的特点实现创新。经过近几年的洗练，中国的消费者日渐成熟，前几年流行的、颇为有效的，如概念满天飞、制造轰动、爆炒热炒、技巧之上等等鱼饵营销已经不灵了，迫切需要营销创新。近年来，随着国家的宏观调控和房地产业的逐步成熟，使房地产营销面临新的形势；但几年来的房地产营销实践和研究积累了经验，同时使房地产营销创新具备了条件。 一、房地产营销面临的新形式 （一）国家宏观调控措施初显成效 具体表现在：投资增速过猛的势头得到初步遏制；销售增速继续快于竣工，但有所回落；单款规模得到有效控制，资金来源结构进一步调整；市场小件不合理需求，市场结构够逐步优化。对放低长企业而言，银根、土地收紧机关有利于房地