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2010年江苏溧阳月星家具国际广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页） (NXPowerLite)933 第 1 页 共 51 页 前言 随着月星项目前期各项工作的顺利进行同时依托当地经济发展利好区域房地产市场的良性发展本项 目即将进入紧张的前期准备工作我们在对月星项目保持信心的同时也应该随时做好迎接市场挑战的准备 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排而且我们将预留调整和补充的空间从而保证高 速高效高质地完成月星项目营销顾问服务工作 我们的做法是永远追寻市场的脚步因为市场在变游戏规则在变消费者的需求是一切策划工作的 前提因此我们一切皆从我们对市场研究的基础开始逐步落实到营销的实施计划最终的目的是实现月星企 业对本项目的预期社会效益和经济效益之核心目标 第 2 页 共 51 页 项目背景 市场研究 核心问题 营销战略 推广策略和 客户分析 销售计划 客户目标 第 3 页 共 51 页 项目背景 月星家居国际广场项目技术指标 □用地面积51670 ㎡ □地上建筑面积74179 ㎡ □地下建筑面积 26188 ㎡ □容积率1597 □建筑密度 4184 □绿化率 20 月星家居项目说明 □月星家居的大单体建筑中由月星自己持有经营因此决定本物业是一个大型的主题式商业为有目的性购物商业场所 □多幢三层建筑构成的建筑群体将全部对外销售总体量约为4万平方米左右这也是服务本项目的核心任务之一 □沿干道路口处的配套型商业的4-5 层部分适宜作为配套连锁酒店宾馆业态等经营方向月星可以考虑自己持有引进合 适的经营公司完善整个商业广场的配套服务设施进一步提升品质和档次 第 4 页 共 51 页 项目背景 市场研究 核心问题 营销战略 推广策略和 客户分析 销售计划 客户目标 第 5 页 共 51 页 客户目标 □对外销售多幢三层建筑构成的建筑群要求开盘一年内实现近 100销售面积实现合理的项目投资现金流 □月星将依照自己的品牌标准以对大单体商场统一招商统一运营为主导辅以对建材区和配套区的优化 管理在溧阳塑造一个高品质的家居建材商业广场 客户思考 □溧阳作为三四线城市当地客户对投资类产品的偏好和消费特征如何哪些人会购买本项目 □溧阳商铺投资者对街区式商业产品接受度如何 □溧阳当前的房地产开发和营销水平还停留在低端水平如何引入先进的营销理念并实现营销突破 期望结果 □首批入市实现热销 □销售价格突破专业市场现有水平实现预期价值收益 □借助月星自身品牌打造溧阳标杆项目 第 6 页 共 51 页 项目背景 市场研究 核心问题