金秋谢师恩-教师节优惠车促销活动MA.pptxVIP

南区营销事业部 促销部 2012年 09月03日 内部参阅 严禁外传 桃“礼”满天下 金秋谢师恩 ——教师节优惠购车月促销活动指导案 1 第一部分 活动规划 第二部分 物料宣传 目录 2 活动规划 一、活动主题 时间：9月 地点：4S店、院校、广场等 内容：教师节专场团购活动、院校巡定展活动等 参与对象：教师客户、当地媒体等 参与形式：各高校，中小学教师（凭教师资格证报名参加） 桃“礼”满天下 金秋谢师恩 ——教师节优惠购车月促销活动 3 二、整体规划 一阶段 时间：9月初 对象：教师客户 目的：通过线上宣传，在院校周边开展巡定展活动，小蜜蜂派发传单，收集意向客户信息 二阶段 时间：9.9-9.30周末 对象：教师客户 目的：通过前期触客、集客，开展潜客试驾 三阶段 时间：9.9-9.30周末 对象：教师客户、当地媒体等 目的：针对之前所有的潜客开展1-2次专场团购活动，在十一活动前快速消化基盘客户 活动规划 4 活动规划 网站：区域内主流综合网站、专业汽车网站发布活动软文，传播活动信息，吸引客户关注 线上传播 线下活动 微博：开展微博攻势传播，至少@1000人 报纸：区域主流报纸发布1期硬广及软文，扩大宣传力度 展厅、二网物料布置，宣传活动信息； 运用三级目标分解法，制定触客行动计划； 教师客户邀约，试驾有礼； 在学校等周边区域做定点展示和小蜜蜂派发单页，触客，集客 广播：区域主流广播播出活动信息，招募教师客户 三、传播建议 5 四、活动流程 活动规划 6 五、“感恩的心 一路有您”教师节专场团购会 活动规划 活动流程 19:00-19:30 嘉宾签到 19:30-19:35 开场表演“感恩的心” 19:35-19:45 领导上台发言宣布购车优惠政策 19:45-20:05 团购报价+模特走秀 20:05-20:45 团购时间 /砸金蛋/乐队表演 20:45-21:00 活动延时/活动结束 邀约对象：持教师资格证的各校老师 邀约数量：30-50人左右 客户邀约注意事项: 1、提前搜集客户资料，确定每位潜在客户的购车意向； 2、活动前一周确定活动人员数量名单； 3、对客户进行邀约时，要提醒客户这次活动的保密性。 7 目录 第一部分 活动规划 第二部分 物料宣传 8 活动延展物料 一、报广 二、DM单页 三、海报 四、展示KT板 五、邀约卡片 六、彩信画面稿 9 广播稿 【15秒】 一年一度教师节，一生一世念师恩。桃“礼”满天下 金秋谢师恩-吉利汽车教师优惠购车月感恩大回馈。持教师证进店赏车试驾均有礼，购车更有机会赢得万元旅游基金！ 报名热线10 电话与短信邀约 电话邀约 短信邀约 短信内容： 一年一度教师节，一生一世念师恩。桃“礼”满天下 金秋谢师恩-吉利汽车教师优惠购车月感恩大回馈。持教师证进店赏车试驾均有礼，购车更有机会赢得万元旅游基金！详情请到店咨询或致电8888888。 电话话术： 导购员：XX老师，您好！我是吉利汽车XX店的销售顾问XXX，教师节将至，在此我谨代表吉利汽车XX店祝您身体健康，合家幸福！ 导购员：我们将在9月XX日—9月XX日期间开展桃“礼”满天下 金秋谢师恩-吉利汽车教师优惠购车月感恩大回馈活动。持教师证进店赏车试驾均有礼，购车更有机会赢得万元旅游基金！我们真诚期待您的光临！ 11 内部参阅 严禁外传 12 THANKS!