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“百雀羚”销售策划书 策划人：周雅静 班级：连锁3121班 指导老师：吕凯 时间：2013年5月 目 录 市场分析 公司背景 全国市场现状和企业现状分析 全国市场发展趋势分析 目标市场总体分析 （五）企业主要竞争手分析 目标市场分析 目标市场大小及潜力评估 目标市场现状 目标市场主要销售渠道 目标市场细分 竞争市场占有率 三、品牌分析 （一）企业目前经营现状分析 （二）品牌目前发展战略及运作策略分析 （三）品牌SWOT分析 四、品牌规划 （一）品牌文化定位 （二）品牌消费群体定位 （三）品牌发展策略 （四）市场目标 （五）定价策略 （六）竞争策略 五、品牌建设 （一）传播策略 （二）形象建设 （三）渠道建设 （四）终端建设 （五）销售整合 六、促销方案 七、总结 八、参考网址 九、附录 一、市场分析 （一）公司背景 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有