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广东新路广告三招破解经营难题 广东新路广告 三招破解经营难题 ■文/本刊记者程坤 被誉为"黄金通道"的高速公 路,近几年得到快速发展,随着高速公 路里程的不断增加,高速公路广告的价 值得到极大提升,然而在经营上也出现 _r很多问题,比如广告牌点位设置不合 理,效果监测不科学,广告创意不足 等,这既影响了广告主对高速公路广告 价值的认识,也妨碍了行业自身发展. 《广告主》本期专访lr厂一东新路广告有 限公司(以下简称新路广告)董事长吕 瑞,谈谈破解高速广告经营难题之道. 规模化发展:资源整合 现如今,国内许多经营高速J告 的机构,缺少的已经不是客户,而是优 势的高速广告媒体资源.怎样才能满足 广告客户的需求?怎样才能合理挖掘媒 体资源潜力并加以保护?是亟待解决的 问题.而这些问题对于新路广告来说早 已不是问题. 新路广告作为广东南粤物流有限 公司的全资子公司,拥有广东省交通集 团下属企业所有可开发利用广告资源的 统一经营管理权,成为广东省内唯一的 高速公路媒介依托型广告公司.它拥有 广东省境内42条高速公路的广告经营 权,开发了单立柱,公路服务区灯箱, 高速公路收费站收费亭,高速公路行车 指南等多种形式的广告. 丰富的媒介资源优势并没有让新路广 告有丝毫懈怠,而是不断创新媒体运营思 路,不断整合资源,实现效益最大化.在 经营上,面对危机的冲击,他们及时调整 经营策略,采取灵活的销售模式,把影响 减少到最小.在媒体资源的开发上,注重 科学性,专业化,网络化,每设一块广告 牌,都要进行前期详细调查,邀请专门机 构进行广告收益的科学评估.这不仅便于 资源的开发和科学管理,更有利于广告媒 体品质的提升. 品牌化升级:公益加分 对于运营高速广告的企业来说,单 纯的经营资源已经不足以支撑企业长久 的发展,必须打造自己的品牌.有远见 的企业家非常重视品牌的打造,把品牌 看作是企业的灵魂和生命.交通部法规 司副司长,文明办副主任谷秀英在接受 记者采访时表示:高速公路广告媒体已 经从产品价值时代进入品牌价值时代, 企业要有自己的品牌意识. 在扩大企业品牌影响力上,新路广 告找到了自己的路子. 现如今,社会的主流是崇尚文明, 弘扬正气,对社会有贡献的企业会得到 社会的认可和肯定.由此,新路广告巧 妙运用社会营销,关系营销主打公益 牌.他们充分利用现有资源,在不影响 公司正常运营的情况下,热心社会公益 事业,致力提升集团,企业形象,主动 担负社会责任.新路广告根据不同时期 D乙方专-l:lJI聚焦 f广东新路广告有限公司总经理吕瑞 的不同需要,制作了一系列不通主题的 公益广告,例如春运篇,奥运篇,赈灾 篇等.这些公益广告不仅教育了受众, 减少了交通事故发生的频次,提升了当 地的形象,也扩大了企业自身的品牌影 响力. 公益广告带来了社会效益和经济效 益的双丰收.随着新路广告知名度,美 誉度的提升,越来越多的广告主主动利 用它的影响力来为自身品牌加分.公益 广告带来的注意力经济也吸引着广告主 的广告投放. 专业化运作:服务升级 新路广告在追求发挥高速公路广告 媒体更大效应的同时,还力求向广告主 提供更为专业,更为优质的媒体选择和 服务,使广告投放网终化,通过专业市 场运作进行全面整合,将原来较为分散 的户外媒体资源重新包装,以满足广告 主的不同需求. 随着媒体市场和客户广告投放的不 断成熟,广告主更加注重广告经营者的服 务质量,要求广告公司进一步加强服务环 节和服务质量的管理,达到理想或是物超 所值的广告投放效果.在服务中,新路广 告l各守"诚信,服务,质量,创新"的企 业方针,缔造精确细微的专业服务,结合 国内外先进的户外服务管理经验,不断总 结和完善,从资源开发到销售再到售后服 务,形成了较为完整的服务质量管理制度 和规范体系.蹬 08/2009广告主市场观察95