雪佛兰汽车-2015年03月雪佛兰区域经销商指导手册2050305.pptxVIP

2015年03月雪佛兰区域经销商指导手册 部门 Division 雪佛兰二区 版本号 Version 3月经销商指导手册 销售目标 第一梯队设定经销商超标目标，不保留，不藏量 第二梯队努力完成自身目标，积极参与开春的车展活动 第三梯队努力完成3月目标，汇鼎集团不拼盘 1. 1-2月销售达成分析 2.3月过程目标 整体策略 销售策略 1. 客流回顾分析 区域推广重点：Cruze家族+Sail 3 1.1经销商客流完成进度 2.2 整体市场策略——推广节奏 车型 3月 W1 W2 W3 W4 W5 赛欧 科鲁兹+赛欧3+创酷：春暖礼相贷  心有0息来 3. 项目推进表 4.1 线上规划——整体说明 传播重点： 科鲁兹+赛欧3+创酷：春暖礼相贷  心有0息来 3科争艳 礼享春天 赛欧上攻瑞纳+AMT上市 投放力度：整合营销黑龙江、吉林、辽宁易车网整月竞品拦截 投放时间：3月3日-3月31日 4.2 线上规划——联广、整合营销排期 5. 公关规划 雪佛兰二区2014年3月份稿件规划 说明：一、宏观层面：1、全新赛欧全国上市后，区域进行传播，以新赛欧产品车格与情感的人格做系列传播。二、车型层面：（一）新赛欧：以产品力为主，附带踮起脚尖更上一层的幸福信息；三、稿件层面：稿件标题为规划中的，具体撰写时将根据市场变化情况进行完善。 序号 周度 发布时间 车型 发布媒体 稿件类型 稿件题目 写作思路 写作要点 1 W1 3月2日-8日 赛欧3 网络 对比稿 《赛欧3VS瑞纳 谁是冠军之王》 通过赛欧3与瑞纳的各个性能对比，凸显赛欧3幸福大不同及家轿地位 由春季出游引出购车需求点，结合赛欧3及瑞纳几大性能对比，突出赛欧3的乘坐舒适 轻松驾驶 低油耗以及大空间带来的出行便利等家轿地位 2 W1 3月4日-8日 科鲁兹家族 平面/ 网络 产品稿 《春暖礼相贷 心有0息来 雪佛兰全车系礼遇春天》 从科鲁兹的可靠品质 人性化科技配置等方面来提炼科鲁兹家族的卖点 并且结合18期免息优惠政策 全新动力组合 自动泊车 安全配置等角度 以女性视角 提出科鲁兹家族尤其是新科鲁兹的车型亮点 3 W2 3月9日-15日 科鲁兹家族 网络 产品稿 《3科争艳   礼享春天 科鲁兹家族春天送豪礼》 结合315热点 以超过120万辆总销量的数据来阐述科鲁兹家族的可靠性 以数据为支撑 同时以车主口碑以及竞品为依据 重点突出科鲁兹家族的可靠性能 4 W2 3月9日-15日 赛欧3 平面/ 网络 车主稿 《解码AMT 有了它赛欧3就逆天了？》 结合植树节的环保热点 突出赛欧3的燃油经济性与高效动力 AMT+高效发动机的组合 搭配同级仅有的启停技术 让赛欧3成为同级中最环保的车型 5 W3 3月16日-22日 科鲁兹家族 平面/ 网络 产品稿 《科鲁兹告诉你 驾驶本就是享受》 同级最强动力 同级仅有安全性能 同级仅有科技配置以及超低首付与18期免息金融政策 不但让它更容易驾驶 更可轻松拥有 突出科鲁兹家族人性化科技带来的驾驶便捷性 油耗经济性 5. 公关规划 6 W3 3月16日-22日 赛欧3 平面/ 网络 车主稿 《小车大实力 赛欧3可不简单》 梳理赛欧3AMT版的越级科技 突出赛欧3（AMT）的乘坐舒适 轻松驾驶 低油耗以及大空间带来的出行便利 7 W4 3月23日-31日 科鲁兹家族 平面/ 网络 产品稿 《9秒破百 新科鲁兹刷爆同级最强动力 》 着重突出新科鲁兹同级最强的动力组合 结合最强大脑开播，突出新科鲁兹“烧脑”科技GEF,强劲动力领跑同级。 8 W3-W4 3月16日-31日 创酷 网络 产品稿 《SUV英雄惠 自驾季购吧！》 利用自驾季即将开始的节点 提炼创酷的性能亮点 以自驾季为噱头 突出创酷这款城市SUV在自驾游方面的一些优势 从动力 道路适应性 可变空间以及低油耗等几个方面来突出 9 W2/W3 3月13-15 3月20-22 科鲁兹家族 平面 产品稿 《实惠与实力并重 科鲁兹家族选购宝典 》 大连车展 　 10 W3 3月21-22日 长春车展 　 11 W4 3月24-30日 哈尔滨车展 　 12 W3 3月21-22日 盘锦车展 　 6.1 区域3月线下平台活动规划 平台活动类型 3月 W1 W2 W3 W4 W5 3.1-3.8 3.9-3.15 3.16-3.22 3.23-3.29 3.30-3.31 3.24-3.30 哈尔滨车展 区域车展 3.13-3.15 大连驰敖/宏骏 3.20-3.22 大连浩通 3.21-3.22 牡丹江 3.20-3.22 盘锦 3.21-3.22 长春 3.28-3.29 营口 3月平台活动D级车展1站+移动展厅4