第一套职业装营销方案.docVIP

前言 职业装在现代社会职场当中起到举足轻重的作用，尤其对于初出茅庐的大学毕业生来说，良好的第一映像是成功获取一份工作的至关重要的因数。熟话说得好“人靠衣装，佛靠金装”，一位优秀的人士，不应该输在服装这道起跑线上。 我们小组通过分析市场环境，做市场调研报告，了解人们在生活中着装习惯和爱好，让大学生对职业装有更深入的认识，对“第一套职业装”有更深入的了解；与此同时制定营销策划方案，扩大产品的知名度，树立企业以及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为不同系列的产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够快速的占领市场，为企业赢得丰富的市场份额和利润。充分实现企业的社会价值与产品的市场价值。 目录 一、环境分析 …………………………………………………………………… 4 （一）、宏观环境 （二）、行业环境 （三）、微观营销环境 二、SWOT分析 ……………………………………………………………………7 三、营销目标 …………………………………………………………………… （一） 、市场细分 1.市场占有率 2.分销渠道 （二） 、改进 四、营销战略 …………………………………………………………………… 14 （一）、目标战略 1、创品牌 2、树品牌 3、用品牌 4、护品牌 5、扩品牌 （二） 、产品开发战略 五、营销组合战略…………………………………………………………………… 16 （一）、战略组合介绍 （二）、快速渗透战略 （三）、4PS 六、行动方案…………………………………………………………………… 18 （一）、组织结构 （二）、营销行动程序安排 一、环境分析 1、宏观营销环境 2、行业环境 我国职业装行业正面临重大的发展时期和转型机会，职业装企业应该在激烈的市场竞争中重新去定位、去思考，从自身企业的优势出发把企业做大做强职业装作为服装的一个分支，为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业提供职业制服和劳动工装。随着国家经济的持续增长和现代科学技术的快速发展，以及先进经营管理理念、品牌战略和企业形象识别系统（CI），特别是视觉识别系统（VI）的引入，中国职业装产业得以快速发展。中国职业装的广阔市场前景越来越受到行业内外的广泛关注。 资料显示，中国有6.5亿人的产业大军，由国家规定统一穿制服的行业有19个，每年的市场需求应在1000亿人民币以上。相应的，中国职业装生产企业有2.5万家之多，并且形成产业集群。 中国服装网8月9日发表的《职业装首先应该防污》一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装（制服）和不需要穿着职业装（制服）的比例分别占到了31.25%和47.92%，而另外的20.83%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中才需要穿着职业装（制服），平时无强制要求。虽然并不是所有单位都要求穿着职业装（制服），但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。随着国家经济的快速发展，我国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产行列。近十年来，职业装褪去刻板与保守，与现代文明融为一体，更是进入了一个讲时尚、讲舒适、讲环保、讲健康的新格局。 有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每年产值约达2000亿元以上。与经济发达国家相比，我国职业装市场需求虽有限，但面对如此巨大的蛋糕，我国纺织服装产业中上万家职业装研发、生产、经营的企业，却普遍因规模偏小、科技含量不高、创新意识不浓、品牌知名度低等种种原因，难以满足呈逐年增大趋势的职业装市场发展需求。 公众 企业应当利用公众媒体的作用，加强企业的宣传力度，从而提高企业品牌的知名度。对于服装制造企业，公众媒体的作用显得尤为重要。因此，企业应当在产品广告宣传等一系列促销手段加大投资力度。 顾客 顾客是企业的服务对象。企业应当通过识别消费者的需求进而满足消费者的需求。消费者对于职业装的需求不仅是衣服的本身质量的需求，更重要的是它所表达出的内涵，要求在消费者穿了职业装后，能够透露出他的气质以及专业涵养。 竞争者 对于服装行业这一特殊的行业，与其说是卖产品，不如说是卖概念。放眼全球，享誉全球盛名的服装品牌，如“皮尔卡丹”、“GUCCI”等，消费者购买的就不仅仅是服装，而是一种地位的象征。因此，第一套职业装的竞争者，应