商务谈判计划书精选资料.docxVIP

模拟商务谈判策划书 队伍名称： 灵创队 公司名称：新概念日化用品贸易有限公司 目录一、谈判双方背景1（一）我方背景1（二）对方背景1二、谈判主题1三、谈判地点和时间2四、谈判人员构成及分工2五、谈判目标2六、谈判战略和策略2（一）战略选择2（二）策略选择2七、谈判议程3（一）开局阶段3（二）报价阶段3（三）磋商阶段4（四）结束阶段4八、应急预案4九、谈判资料5一、谈判双方背景（一）我方背景我方：新概念日化用品贸易有限公司我方核心利益：1.确定长期合作关系2.扩大品牌知名对，为后期的盈利打基础我方优势：1.专为学生设计的洗衣液在校园市场有很大的潜力。2.公司实力雄厚，已经做好了开辟校园市场，长期抗战的准备。我方劣势：1.由于商品的价格偏低，利润相对较小，市场压力很大2.我公司目前在学校品牌知名度低，市场有待开拓（二）对方背景对方：朋友便利店对方核心利益：确保最大的盈利，维持双方长期合作关系对方劣势：在学校有很多家便利店，竞争压力很大。对方优势：1.朋友便利店在学校人气很旺，每天的客流量很大。2.朋友便利店有完善的管理制度，是学校目前最正规的小型超市。3. 在学校有很有知名度，商店实力雄厚，是最大的便利店二、谈判主题新概念日化用品贸易有限公司和朋友便利店关于莞用洗衣液的校园代理计划，建立长期合作关系三、谈判地点和时间时间：2011年11月12日 星期六 下午16:05-17:4