中国(约旦)商品展—持续发展的可行性分析.docVIP

“中国（约旦）商品展”持续发展的可行性分析 作 者：程奕俊 提交时间： 2012年7月 15日  说明 1． 本案例为上海交通大学安泰经济与管理学院MBA 商业实战案例挑战赛专用，未经允许，不得以任何方式复印、传播、转载。 2． 案例所包含的数据多来自网站、年鉴等公开数据源，另有部分来自企业内部 数据。 3． 案例中提供了若干个数据，供各参赛队在分析时按需选用。 4． 各参赛队在实际分析过程中如需要其他数据，请自行找寻。 5． 案例中笔者总结的主观性观点仅供参考，参赛者可基于事实提出不同主张。 摘 要 随“中国（约旦）商品展”从2004年诞生到茁壮成长，再到经历全球金融危机，已经成功的走过了九个年头，为中国供应商和中东采购商搭建了重要的商贸平台，同时促进了双边贸易的发展，并以约旦为中心，辐射到周边地区，尤其是伊拉克、黎巴嫩战后重建市场达到展示中国产品形象，促进经贸合作的目的。 目 录 第1章 绪论 1 1.1 企业及项目介绍 3 1.1.1企业介绍 3 1.1.2 公司的优势 3 1.1.3 项目介绍 3 1.1.4 项目详细内容 4 1.1.5 中国（约旦）商品展 展位详图 5 1.2 重要名词解释 6 第2章 文献综述 8 2.1 2009年中国展览业回顾与展望 8 2.2 金融危机对会展业的影响与对策 14 2.3 中东市场概况 21 2.3.1 庞大的中东市场日益发展 21 2.3.2 中国与中东地区的经贸情况 22 2.3.3 伊、黎重建需求潜力巨大 22 2.3.4 约旦概况及贸易投资环境 23 2.4 本章总结 24 第3章 研究方法及研究过程 26 3.1 研究方法说明 26 3.2 研究目的和背景 26 3.3问卷调查 26 3.4数据分析工具及过程 29 第4章 结果与讨论 31 4.1统计结果 31 4.1.1 参展商统计结果 31 参展商背景 31 展会软件满意度 31 展会硬件满意度 33 4.1.2 专业观众统计结果 35 专业观众背景 35 展会软件满意度 36 展会硬件满意度 38 4.2 分析讨论 39 4.2.1参展商的业务预期以及继续参展的意向存在较高的确定性 39 4.2.2参展商和观众对展会的满意度都高达80%左右，参展商满意度略高于观众 39 4.2.3专业观众和参展商对展会的评价都有大幅提升 39 第5章 结论与建议 40 5.1 研究结论 40 5.2 营销建议 41 5.2.1希望政府能给予更大的政策支持，继续加大组织力度，强化区县市互动,扩大展会的规模 41 5.2.2继续扩大专业主题的设置 41 5.2.3进一步加强境外招商力度 41 5.2.4完善策略来实现销售目标 42 5.2.5通过 “两条腿” 的市场推广模式来实现销售目标 43 第1章 绪论 1.1 企业及项目介绍 1.1.1企业介绍（meorient） 米奥兰特国际会展是从事国际服务贸易业务的专业机构，秉承 “服务连五洲，贸易通四海”的企业经营理念，在中国与国际市场间，实施系列“走出去”和“请进来”贸易促进服务，业务涵盖国际会展、电子商务、传媒报刊杂志、商务咨询等服务产业，是国内目前为数不多的涉外服务贸易型企业 1.1.2 meorient公司的优势 专业优势： 核心成员都是著名高校的EMBA毕业生,有专业的学历背景。 核心成员都在展览行业有丰富的工作经验和项目管理经验,对国内外展览行业有非常深入的了解. 核心成员从事多年境外项目招商推广、境外展会组织的成功经验，充分了解境外市场和客商的需求，积累大量的客户信息资源。 行业优势： 在经济危机下，积极响应政府拓市场保增长，为中国企业拓展新兴市场，提供平台寻找新的商机。 每年组织全球150场各行业展会，积累大量的境外采购商和中国供应商资源。 中东地区局势变化，为该项目提供了更大的市场空间，同时也为金融危机困境下的中国民营企业提供了新的方向；项目中国商品展立足于约旦，辐射至整个中东市场尤其是潜力巨大的伊拉克、黎巴嫩重建市场，是专注于中国商品在中东市场的综合性贸易盛会。，成为中国企业尤其是沿海民营企业拓展约旦和伊拉克重建市场的重要贸易平台，伊拉克重建的主题被广大中国企业所接受和认识。展览名称中国（约旦）商品展 时间年月地点约旦安曼国际展览中心 同期展会 中国（约旦）建筑及装饰材料展 中国（约旦）机械设备展 中国（约旦）汽车及零部件展展览面积000平米 1. 建材展区：　　　　　　　　　　　　 2. 机械设备展区： 3. 整车与汽车零部件展区： 4. 综合商品展区： ? （2） 纺织/服装：服装、鞋类、皮具、箱包、轻工、工艺品； （3） 日用消费品：日用品、礼品玩具工艺美术、办公用品等； （4） 家居