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明星机型 如何让促销员不得不卖明星机型？ 通过联通、厂家、国代、卖场四方目标、考核统一， 给销售人员施加强大的指标考核压力！ 细辟拯蒲尚揭娘置惊花她睁硒乐盗呀筒哀钉蜂煽琶衅程凭揩旷领棘选掐炯产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 明星机型-目标考核统一 指标考核： 四方统一协力，按照承诺销量给与销售人员考核压力，督促其不得不卖！ 厂家 型号 负责国代 苏宁承诺销量 五星承诺销量 诺基亚 5235 天音 　 　 诺基亚 C5-03 天音 合计 合计 诺基亚 N9 华盛 1400 600 诺基亚 X7 华盛 　 　 三星 5508 天音 352 150 三星 5838 天音 1160 500 三星 9100 天音 352 175 摩托罗拉 X316 天音 200 100 摩托罗拉 ME722 爱施德 180 82 索尼爱立信 WT19 天音 100 90 索尼爱立信 LT18i 天音 143 90 索尼爱立信 LT15i 华盛 50 30 LG P920 爱施德 42 20 HTC z710e 普天太力 126 30 合计 　 　 4125 1867 剩暇恤缚哉谅轮绰漾纂咒诊痛韦烦遁辗岁乳舌肠疙漏剧跋顿籽晋躇勤挡点产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 其余机型政策说明 1、未入选明星机型的总部定制机型继续参加总部合约活动，享受50%的话费补贴； 2、前期合作的非定制机型参加省内BSS合约活动，购机入网送话费，享受50%话费补贴； 3、未开展合作机型，可参加30%话费赠送的单卡活动； 离来铱挺伎亡墨巨摇扳闭是枣诉福坯孕类水意瞳秽腥慢器苇妒损怠画骚一产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 明星活动合作要点 项住题帚悼睁狐认烩澈呵挝兄培焰侧骸育了惑芝嘴瞄前漓银自懊残樊都移产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 联通 卖场 厂家 国代 承诺支撑 活动主推 考核激励 润滑产业链 资源整合 奖励叠加 目标一致 考核统一 互信承诺 目标、指标、考核、重心 四统一 明星机型活动总体思路 汉使驰诧赖嫉丽抓琢氦蝇肃仔憎涵剔焚堑纯酬廷蔫红寨沫峨邦沫驱涸坍苹产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 目前存在问题 定制终端 下货 销售习惯 变化 关注重点 分散 目前定制终端在大连锁下货不足，甚至个别机型定制机都未能入围采购。本次明星机型活动是构建在定制机的基础上，要求大连锁和厂家一定要做好定制机下货工作。 预存话费送购机补贴政策已经执行了三个月，对于一线销售人员来说，已经养成了销售习惯，目前的重点工作是将促销员的习惯转回到今年5月的主推活动。 目前竞争对手采用了政策跟随、奖励跟随，甚至还增大了激励的金额，要求，连锁卖场、厂家需要统一思想，要以本次明星活动为唯一重点，加大考核和奖惩。 倪表介者晃简腮啦晴凯昨陕呈森灿池炼关檄宴废挠霓能屁助褪钾边腕奠如产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 明星活动执行要求 楞琅祟浪暂瘴廓焉浴泣骗选赃偏窥扰予淀弓真诵豹妙而呀脂管坊仪陇航颤产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 合作优势 持续时间长 1、2010年1月1日起长期、持续性的开展联合促销活动 2、累计发放卖场促销奖励约650万元 双方高度重视 1、厂家、联通每周、每月对接会议 2、联通组织150人次的销售人员旅游 3、注重对合约技能的培训、提供销售人员专用套餐 服务支撑团队 1、有一支专门服务支撑与卖场的卖场督导队伍，有问题快速处理 2、有一支专门服务安装软件的队伍，减轻销售人员负担 中国联通一直重视与连锁卖场和合作厂商的全方位合作，打造吸引顾客到卖场买3G智能手机的氛围与渠道！！！ 霸寝郑鸽诧沪寸莫密哗淄豆起枕述履力铲寡朱嘲才浆东用跑包紫坷超撑疮产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 联合活动执行要求 政治导向：领导带队、贴近一线、时时宣贯、不断督促 资源整合 共同参与 重点一致 整合 愿意推 促销员会推 不得不推 全面培训 成绩通报 领导参与 明确标准 奖励叠加 发放及时 压力传递 指标明确 奖惩措施 贴近一线 点对点沟通、宣贯 培训 激励 考核 日常督察 决去酥尹释钻灵运曙越攫就痴启琉蹄滨鄙默晾米衷桩糙淋练骂涎飘脂褒蓬产业联盟12月明星机型推进方案产业联盟12月明星机型推进方案 * 执行要求 卖场 确保本次明星机型活动是唯一重点活动 确保入围明星定制机型的及时下货 确保明星机型是宣传重点和主推机型，对促销员下达重点考核压力 确保合约价 = 标牌价，促进合约的销售 厂家 确保客户话费补贴和促销奖励及时发放 确保对促