刘鹏飞 点天灯青年.docVIP

刘鹏飞 点天灯青年 　　2012年11月1日，时代广场上许多行人驻足凝神，微笑地看着不远处的“中国屏”。屏幕里是一部中国外贸小企业形象的宣传片。这部由中国小企业自发组织制作并对外宣传的形象宣传片，将在纽约时报广场连续播出1个月。“孔明灯大王刘鹏飞”就是宣传片中的主角人物之一。 　　扶摇直上孔明灯 　　刘鹏飞是以创新者的姿态把孔明灯放飞到了世界上空的。 　　2007年的一个仲夏夜，刚从江西九江学院毕业，带着寻找梦想的念头来到义乌的刘鹏飞和一群朋友在义乌梅湖公园散步，看见头顶上飘过一盏盏亮亮的东西，整齐划一地往东边的天空飘去。刘鹏飞开始还以为是直升机或UFO，找到行人一打听，才知道是孔明灯。 　　孔明灯又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明所发明，古代主要是用于军事目的的，后来在民间也兴起了放孔明灯的习俗。不同颜色的孔明灯代表了不同的心情，喜庆的时候放红色孔明灯，丧事的时候放白色孔明灯。 　　现代社会赋予了孔明灯一种新的含义：许愿祈福，把愿望许在孔明灯身上，放飞了孔明灯就放飞了你的梦想。从没见过孔明灯的刘鹏飞觉的自己似乎被那些光亮点燃了灵感，他的创业之梦要从这盏孔明灯开始了。 　　第二天，刘鹏飞走进号称有10万多家商铺的义乌国际商贸城，卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让他颇感意外而且振奋。 　　刘鹏飞分析，这个产品既有传统文化底蕴又有科学内涵，既古老又新鲜，既好玩又刺激，传播性强，具有爆发性增长的特质，容易做成产业。加上制作简单，适合资本少、实力不雄厚的大学生创业。 　　他通过阿里巴巴、百度等网站搜索，发现当时规模化生产孔明灯的厂家很少，小作坊生产少量的产品。刘鹏飞还在网上发现有许多海外求购孔明灯的信息，他想如果能开拓海外市场，以“柜”为单位比一两千的内销批发会更有效率，必然可以瞬间成为行业的老大。 　　2007年正巧赶上电子商务兴起，刘鹏飞没钱开网店，就在免费的中国制造网发消息。由于阿里巴巴账号要收费，他还特意用500元从校友那租了个电子账号发布供应信息。内销他也没有落下，通过QQ群、阿里旺旺群、社区到处发帖，号召小商贩来进货。很快就有订单找上门，而义乌的小商品产业链又极度发达，物流交给其他公司便高枕无忧。就这样，2.5元倒进来，批发出去3.5元的孔明灯可以有30%以上的利润，第一个月他得到了几千元的纯收入。 　　刘鹏飞的第一桶金来自温州一家外贸公司，对方打算订购50万只孔明灯，想上门参观一下厂房和公司。“一听就懵了，我都是从别处拿货，没有工厂、没有员工，办公就是在床上对着电脑敲敲。”刘鹏飞本来向朋友借了一个小作坊和一间稍微能见人的办公室，决定打肿脸充一回胖子，而当他真正面对这批客户时，还是把实际情况和盘托出。因为态度诚恳，客户依然下了20万的订单，刘鹏飞也从中赚了9万。 　　靠着这笔收入，刘鹏飞开始了通往“孔明灯大王”之路。2007年10月，他在江西成立飞天灯具厂，全家老小一起动手，每天最多生产500只。2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。2008年12月，飞天灯具厂完成400万只孔明灯的销售量，销售额达2000万，成为名副其实的孔明灯龙头企业。 　　从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到1年时间。 　　入乡随俗的文化之灯 　　许多传统民俗灯如今濒临着灭绝的边缘，怎么去传承、振兴这些老祖宗传下来的东西成为难题。在刘鹏飞看来，民俗灯的绝迹是因为人们把它做成了艺术品，而不是变成商品。 　　刘鹏飞还提出了自己的建议，要把民俗的东西做成产业，一定要赋予其现代元素，用现代人的思维方式去做产品。他说：“针对出口的商品，应该‘入乡随俗’。比如美国的万圣节，我们在孔明灯上面刻上幽灵的图案，如果是在我们中国的鬼节，我们就是印上骷髅的图案。” 　　飞天灯具厂针对内销的孔明灯最普遍的形状是有像帽子一样的，还有爱心形、圆柱形的，而出口的孔明灯的形状就五花八门了，足球形、南瓜形、飞机形……如果出口订货没有具体的形状和图案要求，飞天灯具厂生产的孔明灯都会尽量在上面贴上诸葛孔明的肖像，把中国的文化带到国外去，这样不仅实现了产业的增长，也传播了我们中华文化。 　　正因为形式上的创新，刘鹏飞的孔明灯饱受青睐。2010年南非世界杯、2012年伦敦奥运会时，数十万富有当地特色的孔明灯在世界各地上放飞，丰富了世界级体育盛会的图景。 　　2011年，飞天灯具厂被江西省评为省级文化产业示范单位。 　　很多产业做到一定的程度，就会贴上文化标签，而孔明灯是中国传承了几千年的产品，本身就极具文化底蕴。作为“孔明灯大王”的刘鹏飞大刀阔斧，希望更多地挖掘孔明灯的历史文化价值。 　　刘鹏飞打算在生产基地赣州宁都建一个孔明灯文化展示厅、文化展示长廊，把孔明灯的故事、款式、样式、发展过程以及销往哪些国家全部展示出来。刘鹏飞说：“这么有