台湾ABC2011年市场发展规划--(皖南区域).11.29.ppt

安徽省2011年市场发展规划(皖南区域)桂海 2010.11.29 台湾ABC 台湾ABC 目录 市场现状 目标任务 市场维护 台湾ABC 市场现状 1、现有网点:目前ABC品牌省内现有网点25家专卖店,主要分布在县市级市场的A.B类商圈,平均面积在40平方左右. 2、调整的市场:现有网点中有部分C类客户,1家, 须沟通增开或调整.详细见后表. 3、空白网点:目前区域内还有8个空白的县级市场(计划新增8家专卖),将是明年开发工作的重点,详细见后表. 4、增开市场:目前在重点地级市场这块须进一步加强,明年将集中对区域内地级市及部分县级市场增开店铺.计划6家,详细见后表. 5、重点乡镇:目前区域内的乡镇市场呈空白状态,计划2011年在重点乡镇新增5家专卖.详见后续. 注:具体区域客户现状见后续 台湾ABC 目标任务 1、新增店铺:计划2011年区域新增店铺20家,其中空白县级市场8个区域,增开8家,以达到覆盖区域所有县市级市场,重点地级市市场增开6家,重点乡镇新开5家. 2、调整市场:对现有的1家区域客户(C类客户)进行沟通增开或调整.(桐城,计划3月份) 注:区域内计划新增20家店,单店营业面积不少于35平方,平均单店首批货8万以上,单店年进货额不少于25万. 台湾ABC 新增拓展网点:（1）空白网点（县城） 区域（皖南） 空白网点 预计开店时间 安庆市 怀宁县、枞阳县 4月\5月 池州市 青阳县、石台县、东至县 6月\7月\8月 宣城市 绩溪县 6月 黄山市 休宁县、徽州区 7月\8月 合计 8个(新开8家) 台湾ABC （2）增开网点(地级市,6家)： 地区 数量 时间 安庆 2 4月\8月份 池州 1 5月份 黄山 1 6月份 宣城 1 9月份 太湖 1 7月份 台湾ABC （3）重点乡镇（计划2011年区域新增5家乡镇专卖）以下乡镇仅供参考： 序号 地区 部分重点乡镇 备注 1 安庆地区 怀宁月山、潜山源谭 枞阳横埠 宿松复兴、 望江赛口 、太湖小池、 2 池州地区 池州殷汇、东至东流 3 宣城地区 宣城孙埠，水东，洪林，水阳、郎溪十字铺、广德邱村，誓节、泾县榔桥 4 黄山地区 汤口 台湾ABC (4)2011年任务分解(共20家),见下表: 月份\区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 皖南 1 0 1 2 2 3 3 3 2 2 1 0 20 台湾ABC 市场维护 (1)日常维护, 加强区域客户沟通.维护,了解客户日常经营情况,成本,资金流向,思想状况,产品库存及结构,竞品动态,门面\店铺租金信息等等. (2) 积极配合公司各部门的日常工作,特别是市场督导等工作. 台湾ABC 目前区域客户现状: 1.安庆地区: (1)安庆市,客户良性,市场潜力较大,后期主要加强沟通维护,提升销售,增强客户信心,明年计划协助客户增开2个A类专卖店,以进一步提升ABC品牌在当地市场的影响力. (2)桐城,客户目前经营一般,单品鞋店,后期主要加强与客户沟通,调整增开一个综合店(跟踪其大明鞋业的门面信息).如客户态度不明朗,可同时寻找意向客户,适时调整. (3)宿松,单品鞋店,经营一般,隔壁有间门面,后期跟踪,加强沟通,要求客户拿下开综合店,同时加强维护与指导,提升销售. (4)太湖,客户目前是一个两间门面的店,一边杂牌,一边ABC,生意一般,后期加强引导与沟通,寻找合适店铺,要求客户开二店. 台湾ABC (5)潜山,客户良性,生意较好,后期主要加强与客户沟通,维护,进一步提升销售,同时可以很好利用其影响力辐射周遍,起到引导作用. (6)岳西,今年底新增客户,明年主要加强沟通维护与指导,帮助提升业绩. 2.池州地区: 池州市,今年底新增客户,明年主要加强沟通维护与指导,帮助提升业绩,增强客户信心,同时督促和协助客户寻找合适店铺,及时完成明年5月份前增开二店(合同要求)的目的 .另外,重点加强维护,提升销售,以便对池州市下的空白县级市场(青阳县、石台县、东至县)起到很好的带动作用. 3.宣城地区: (1)宣城市,该客户目前在当地丽晶国际(新市场)新增一综合店(106平),同时把原有老店关闭,客户抱怨较多,较难沟通.后期主要加强沟通维护与指导,帮助其把销售提升上去,同时后期沟通增开二店事宜等. 台湾ABC (2)泾县,目前该客户经营(单品鞋店)比以前有所好转,店铺形象较陈旧,急须装修或者同客户及