-蒙牛的资源外取的经验及教训(卓越管理200901).docVIP

《卓越管理》2009年第1期( （中国海洋大学管理学院，青岛 266071） 新创企业往往在资金、技术、厂房、渠道、人才等方面存在资源劣势，从而影响快速成长。蒙牛成功地突破了这些约束，创造了高成长的奇迹。蒙牛发展过程中直接和间接利用的外部资源达到70多亿元，蒙牛的成功在一定意义上讲就是资源外取的成功，其经验和思路值得参考。 一、资源外取的内外部条件 蒙牛之所以能够整合一批外部企业资源，是因为其创业团队在伊利公司积累了丰富的产业洞察能力、经营管理技术和人际网络关系。内部具有某种优势资源，是资源外取的基础。不过，以资源外取实现快速成长目标，还需要寻找、识别甚至创造外部市场的供应来源。 （一）内部具有资源外取的杠杆支点：优势资源 “蒙牛”的优势资源——高素质的管理人才和技术骨干，在蒙牛裂变创业之前的母体企业——伊利公司已得到了很好的历练，这是蒙牛创业时进行资源外取的重要依据。基于创业者自知资本实力较差而人力素质较高这一准确判断，企业采取了高效的、全方位的生产资源外取战略，从而实现了“先建市场、后建工厂”，快速、大规模产品上市的目标。优势资源在资源整合中具有吸附性，企业可在资源外取中对这一杠杆支点有效运用。 （二）外部具有资源外取的供给来源：专业伙伴 蒙牛在创建之初，承包、租赁、托管乳制品企业，技术改造(作者简介：李志刚，中国海洋大学管理学院硕士生导师，管理学博士，研究方向：战略管理与创业