社区生活服务类电商创业计划书.docVIP

 目　录 1概要 4 1.1项目背景 4 1.2项目简介 4 1.3盈利模式： 6 1.4项目创新点 6 2可行性分析 7 2.1市场潜力分析 7 2.2技术可行性分析 7 2.3.经济可行性分析 10 3市场营销策划 12 3.1营销目标 12 3.2营销策略及行动方案 13 3.2.1营销策略 13 3.2.2行动方案 14 3.3竞争分析 14 3.3.1竞争对手分析 14 3.3.2竞争优势 15 3.4宣传与服务 16 3.4.1宣传 16 3.4.2服务 17 3.5营销员工培训和激励机制 18 4.管理体系 19 4.1管理模式 19 4.1.1团队结构 19 4.2.1公司创新机制 19 4.3 招贤纳士 20 5.机遇与风险 21 5.1市场机遇 21 5.2风险与对策 21 5.2.1市场风险与对策 21 5.2.2经营风险与对策 22 5.2.3管理风险与对策 22 结 束 语 23 1概要 1.1项目背景 随着移动互联网的兴起，传统电子商务的发展日趋饱和，更多的创业者把视角投到了尚未完全开发完毕的校园电子商务，虽然校园电子商务很早就被人提出来，京东和苏宁等电商巨头也早就关于校园电子商务研究制定了一系列战略计划（校园白条），但是作为一个大学生，不仅是我，很多像我一样的大学生，却并没有感觉校园电子商务成形了，我们还是一如既往地同我们最早开始接触网上交易那样的操作，并没有感觉到有多大的改变，这说明我国的校园电子商务还只是处于起步阶段，没有一个较为实际的校园电子商务构筑平台。 校园电子商务的发展具有非常重大的意义，是很有开发潜力的市场，大学生作为新时代的主力军，对于许多事物都是充满好奇的，因此只有适合他们个性需求的新事物才能吸引到他们。我们提出建立仓鼠，一个综合性的校园电子商务平台，致力于推动校园电子商务发展，为更多的学生服务。 1.2项目简介 本团队项目） 首页（最新资讯） 左侧页面 仓鼠窝（同城同校交易） 仓鼠团（兼职及租房信息） 我的信息（商品发布等信息） 登录界面 2.3.经济可行性分析 作为一个校园电子商务平台，在建设初期应该考虑到财务上的经济性，由于我们前期只是构建了app软件，网站的建设并没有开始，所以在财务上我们主要的费用有两部分。 第一个部分是制作app软件的费用，由于我们的app软件还有很大的提升空间，所以在这方面的投入预期会有20000元的制作成本，以及后期技术维护人员的工资，按照每月6000元的薪酬来计算。 第二个部分的费用主要是营销推广的费用。这部分我们主要是通过线上及线下两方面来推广， 即通过线上的网络，微博，微信，论坛贴吧，百度，百科问答广告，各大app市场发布，运营商推广，以及广告推广。线下的宣传单及海报，地铁公交广告栏。这两部分费用总计222000元，具体费用如下表： APP开发投入 制作app投入 20000元 APP运营工程师一名 月薪6000元，（按 一年工资计算） APP制作总投入 92000元 APP推广及线上投入 各大APP市场发布 5,000元 运营商渠道推广 10,000元 广告平台推广 20,000元 百科类推广 5,000元 论坛贴吧推广 5,000元 微博推广 10,000元 微信推广 5,000元 宣传单 10,000元 海报 10,000元 线下活动推广 50,000元 推广投入总计 130,000元 费用总计： 222000元 3市场营销策划 3.1营销目标 仓鼠较传统的电子商务代运用服务提供商具有明显的平台优势，同时在国内并未出现类似仓鼠的服务平台，因此我们将致力于打造中国移动电子商务泛商业提供商的标杆，并通过前期的努力迅速占领市场，提高知名度。为此我们提出以下规划： 第一阶段（第一年）：起步阶段： 通过自身资源的投入，成功进入校园移动电子商务行业，并积累前期运营经验。考虑到仓鼠刚开始时没有知名度，我们会采取直接有效的地推模式来宣传推广，并且会招募校园运营团队，作为平台初期团队，一定会在优惠措施和扶持上有较大的力度，同时运作模式有待进一步探索，我们将把营销目标主要定位于武汉众高校区域，并将成立试点校区重点推广。这将有利于集中有限的资源进行集中营销，快速获得企业需求。 本阶段目标： 完善运营体系，积累运营经验，提高运营效率。 打造平台可信度，吸引大学生群体。 通过高强度高频率宣传推广，为平台引入足够流量满足初期运营。 探索平台盈利模式，扩大收益范围。 建设管理团队，有效管理仓鼠平台。 召集更多电子商务相关人才，充实团队力量。 在武汉高校地区打造一定知名度，扩大在本区域的市场占有率。 第二阶段（2-3年）高速发展阶