【广告策划-PPT】促销活动标准方案.ppt

促销活动标准方案 前序: 为更好宣传炒作、促进销售及提升品牌知名度，选择适当时机举办促销活动，吸引潜在客户群关注，刺激其购买欲。 大纲： 壹：活动规划流程 贰：活动内容规划 叁：活动费用 肆：作业指引 伍：人员规划及注意事项 壹：活动规划流程 一、明确目的 作用：活动的目的不同所规划的内容亦不同，所以明确了目的即明确了活动规划思考的方向，同时也锁定了活动的对象和目标。一般而言促销活动目的主要是促进销售。 二、确定对象 1、作用：明确活动锁定的对象即客户群，针对性的了解此部分客户的需求（在意什么？喜好？等），以提高活动的有效性，更好达到目标。 2、促销活动对象：家装设计师/终端消费者。 三、市场调研 主要是针对当地市场及主要竞争品牌、目标对象做比较客观的调研分析，清晰认知自身与对方及第三方甚至是更多方的差异所在（或需求），从而找寻到最能刺激消费的销售利基点并放到最大化，以达到预期目标。 四、设定预算 举办活动投入费用预算的大小，决定了下步活动规划时内容或规模的大小及方式，所以在规划活动前设定预算是很有必要的。 五、拟定主题/时间/地点 1、主题：即是活动对外宣传的口号，是吸引客户近步了解详情的触点，故在拟定活动主题时需依活动目的、对象及结合各地实际状况而定适宜的主题。 2、时间：依各地选定的适宜促销时间为准。 3、地点：一般在展厅（即吉事多生活馆），其次是建材市场适宜位置。 六、研拟内容 指活动的整个内容规划，包括活动方式和宣传方式及涉及相关宣传物料的内容规划。 贰：活动内容规划 依不同活动目的、经销商自身能力及当地可利用资源等决定了促销活动的内容规划及规模，含宣传范围。 为针对性有效宣传，活动规划时按内容的必要性分为必选项目和可选项目。必选项目指在活动规划时建议必要选择的项目；可选项目指经销商可结合当地实际状况和活动规模的大小，可以弹性选择或不选。 具体内容规划如下： 肆：作业指引 伍：人员规划及注意事项 1、工作人员安排：活动总体负责人：1人 市场调研负责人：1人，协助人员依各地情况而定； 物料执行(统筹跟进或负责设计/制作等全程) 及现场布置负责人：1人，另有展厅销售人员协助； 礼品负责人：1人，另有业务及展厅销售人员协助； 活动销售负责人：1人； 2、注意事项： 活动各环节作业时间的合理预留及把控，基本整个活动从规划到执行前的筹备工作时长为期1个月。 活动前期的筹备会：通过会议确认分工，制订工作细项的分工和工作进度明细表加强每项工作的进度跟进，整合每一阶段的工作情况，确保活动顺畅进行。 工作人员应在工作开展前预先熟悉工作流程和各自职责范围，明确各岗位负责人。 活动期间，各单位员工必须高度集中精神并操守工作岗位，听从指挥，密切配合。 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数…… 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发