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狼性团队打造系统
“狼性”团队打造系统
红塔说山高人为峰;海尔说人人是人才,赛马不相马;松下幸之助说企业最好的资产是人!
人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素,我们了解了吗?我们用好了吗?世界著名的控制论专家N.维纳说:每一个人,即使是做出了辉煌创造的人,在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。
营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商战的竞争,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!
现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点:
1、嗅觉敏捷:善于抓住任何的机会,瞬间出击!
2、强攻击性:崇尚进攻,进攻就是最好的防守!
3、团队协作:狼群是最讲究群体生存的,它们任何一次猎食都是分工合作,各司其职!
4、锁定目标:专注目标、坚守目标!
5、适者生存:通过自身与环境的竞争,不断淘汰队伍中的弱者,使强者得以生存下来!
6、永不放弃:虽然捕食的成功率不足10%,但它们决不会放弃,因为放弃意味着死亡!
7、纪律严明:狼群的纪律性是最严格的,所以它们的执行力也是最强的!
8、永不言败:忍耐与执著!坚信没有失败,只有暂时停止成功!
《狼性》的作者劳伦兹曾说过:狼性与羊性已经无法转变,而人性却游移之中!这对我们来说也许是不安,也许是机会吧!一切在乎我们的选择,在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气!综合多个层次,如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统:
一、培训系统
1、“洗脑”培训
空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的,只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识,让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键,因为很多新员工,特别是从事过销售工作几年的人,心里面基本上已形成了一种惯性思维,这是非常不好的!对新员工进行“洗脑”,并消除他们内心的傲慢与自卑,这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业,她能带给人强大的精神力量!
2、军训
军训对一个企业培训员工来说太重要了,在我国服兵役的人还是占少数,故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高,但效果相当明显。“West point”(美国西点军校)不是一所商学院,但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀!如:把信带给加西亚的罗文将军!西门子执行副总裁威廉·H.霍夫塔(西点军校43届学员),东方航空公司总裁法兰克·波曼(西点64届学员)等等!
军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西,能在一生中影响着人们的思想与行动!更能带给人们一种坚韧的综合素质!军训时间可以根据企业的实际情况来定,一般以3-10天为宜!同时在军训结束之后,一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去,而不是军训之后就完事了!
军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等!
3、潜能培训
潜能是一种爆发力!是一种来自内部,也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说,除了自己的因素之外,周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能!潜能分类:
1、脑力(思维)
2、体力(劳动、技能)
3、第六感觉(不是一般人能拥有到的,同时也是脑力的一种超越)
4、精神(意志、态度、性格)
其中以精神潜能最为重要!潜能的培训体系有如下内容:
A、心态培训——态度决定一切!
现在让我们来看一则受伤的兔子与猎狗的故事:
话说猎人带猎狗去打猎时,碰上了一个兔子,于是开枪把兔子的一条腿打伤了,受伤的兔子夺路而逃,而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了,兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时,很惊讶地问:你是怎样做到的呢?小兔说:为了保全性命,我只能全力以赴了!而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时,不解地问,你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢?猎狗无奈地说:老板,我已经尽力而为了!
B、危机意识培训
市场变化太快了,竞争太激烈了!也许当我们还在为取得了一点小成功而沾沾自喜时,我们的竞争对手却在快马加鞭!我们不害怕哪些比较我们成功的人,害怕的是哪些比我们成功并比我们更努力的人!强烈的危机意识能带给我们压力,能激发我们的潜能!
为什么日本企业能发展得如此快呢?——强烈的危机意识!(中国威胁论)
比尔·盖茨曾说过微软离破产只有18个月!
战场上是没有第二名存在的,市场上也一样!
C、逆商(AQ)训练
Adversity Quotient(AQ)中文的含义是逆境中的自我控制与节制的能力,即逆商!
商场如战场,时时面对各种竞争,挫折是难免的。高AQ的人面对困难时就好象一根弹簧,遇强越强,永不放弃!困境是产生强者的土壤!
在伤痛的地方动刀子才能让他记忆更深刻!消除员工不良心理素质的最好办法就是逆商培训,必须彻底的清除留在他们心底深处脆弱的思想!这样重新建立起来的自信才是最牢固的,最有力量的!
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