形成性考核册电大2015年工商管理专科市场营销学形成性考核册作业答案完整版.docx

电大2012年工商管理（专科）市场营销学形成性考核册作业（一）一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分。）1．社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（√ ） 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（ ×）3．市场营销就是推销和广告。（× ）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（ √ ）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√ ）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（× ）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ × ）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 （× ）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1．市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（ C ）。A．生产 B．分配C．交换 D．促销3．市场营销观念的中心是（ B ）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）。A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。A．个人全部收人 B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人 D．人均国民收人6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( C ）策略。A．转移 B．减轻C．对抗 D．竞争7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。A．扭转性营销 B．恢复性营销C．刺激性营销 D．协调性营销8．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。A．接受和分析供应企业的报价B．安排汀货程序C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量9．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ）。A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型10．一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A．引起需要 B．筹集经费C．收集信息 D．决定购买三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）1．销售观念的特征主要有（ A B E ）。A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间B．大力施展推销与促销技术C．制造质量好的产品D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴2．以下哪些属于企业战略的特点：（ A C D E ）。A．长远性 B．不可控性 C．全局性 D．指导眭 E．抗争性3．密集性增长战略具体的实现途径主要有（ A C D ）．A．市场渗透 B．价格折扣C．市场开发 D．产品开发E．同心多角化4．以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ A C E ）。A．经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．经销商E．社会文化环境等5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（ C D E ）。A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解 D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历简答题（每小题6分，共18分）1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。第1页具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制