创业大赛答辩ppt1.pptVIP

凝聚创业激情 笃行青春梦想 厚德博学，励志笃行 深入理论，投入实践 磨练自我，适应社会 实现自我价值，树立人生观 小组成员 黄琼辉：男 工商管理 在大学期间学习刻苦，同时积极参加活动，今年6月，党校结业，同时获得校级二等奖学金，参加职业规划与发展协会，并在其中担任部长，参与组织了模拟招聘大赛，职业导航大赛 陈泰： 男 汉语言文学 在大学期间参加过各种活动，有着丰富的活动经历，同时也积极参与社会实践，积累了一些实践经验。具体经历有： 2008年9月至2009年6月担任学院学生会组织部干事，并积极参与了学生会活动。 2009年9月至今，担任学院学生会组织部副部长。 2008年至今，担任班级的学习委员。 2009年寒假期间在菲林格尔地板专卖店做过促销。 2009年暑假期间，为方正电脑公司做过市调员。 2009年从国庆至今，在为健力宝做着校园促销员 胡鹏华：男 工商管理 做过推销，发传单等一类的工作，对一些小企业(电石厂，煤炭局)进行过几次参观、调查，对企业有一定的了解，对商业也有一点了解。 小组成员 瞿巾苑：女 景观设计 刘慧敏：女 城市规划 大学期间积极参加了学校、学院组织的多项活动，现为班内文艺委员，院学生会外联部副部长，荣获2009年度校级优秀学生一等奖学金。 马勇军：男 通信工程 在大学期间有着丰富的活动经验，现为班内宣传委员，并在学社联，科协等组织担任干部。曾在学生活动中心承包台球，在假期期间为家里帮忙，学习经商。对经商有着自己的见解，并学以致用，把理论知识投入到实践中来。 创业计划简介——东巴文化工艺营销 一、东巴文化工艺商品介绍 二、市场背景或现状 三、市场机会 四、公司战略 五、营销策略 六、资金分析 一、东巴文化工艺商品介绍 东巴文化——宗教文化，是纳西族的一种原始多神教，信仰万物有灵 。 东巴艺术品是指东巴在宗教祭祀仪式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各种竹木编扎品，造型独特，生动逼真，有较高的艺术欣赏价值。 雕塑：木偶、面偶、泥偶、木雕 文字：世界唯一存活着的象形文 字 绘画：皮画 、扎染 音乐：音乐制品 挂饰 服装 吉祥物 生活用品 音乐 挂饰 服装 二、市场背景或现状 据我们调查，东巴工艺品在最近几年的交易中虽然有大规模的销售，而基本都是实地交易，消费的群体大多是本地人和外地来的游客，几乎没有在网上交易，广告宣传得较少，知名度大打折扣，即使市场价格并不高，但成交量依然很少，自然利润就小。东巴文化工艺商品主要在云南省内小本经营，很少商品集中起来向世界充分展示，我们公司成立的目的就是使东巴文化的独特性向世界展示，让更多的人感受东巴之美。 三 、市场机会 目标市场 1、爱好旅游的顾客 2、喜欢收藏或想拥有独有装饰品的家庭， 3、追求新潮的年轻人 销售策略 采取店铺经营与网上营销相结合，初期我们实行低价营销策略，以低利润实现高销售的财务目标与营销目标； 打开市场后，增加多个价位、多层次，满足不同层次的顾客需求，当然产品的质量是首先应该保证的问题。 四、公司战略 东巴文化工艺品商店在淘宝网的开业目标是能够在激烈的市场竞争中生存下来。 刚建立 ——先打开市场 ——采取以低利润实现高销售的财务目标与营销目标——物美价廉吸引消费者 成长期 ——增强获利能力,树立更好形象 ——财务目标是以利润较大与每股盈余较大及未来潜力最大为主体内容的企业价值最大化 ——增加数量，提高档次 成熟期 ——保持稳定的销售额和市场占有份额 ——以利润最大为核心的企业价值最大化 五 、营销策略 营销队伍和管理 作为一只推广东巴文化的营销队伍，我们自身必须有一定的东巴文化的认识与知识艺术涵养，在推销工艺品的同时，也是在推销自己，最终推销东巴，这就是我们队伍的营销理念。 主要营销队伍结构：初阶段以云南省为主:总部（丽江）——大区（滇中、滇南、滇西、滇东、滇北等）——各城镇、旅游景区——各销售点。 后期推向全国的区域结构形式：总部——大区（东北、西北、华北、华东、华南、西南、华中等）——各省区——重点市。 五 、营销策略 促销计划和广告策略 六、资金分析 投资分析 1.股本结构与规模 公司注册成本为30万，股本结构与规模如下： 股本结构中，公司的资金入股占总股本的40%，其余60%的注册资本我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。 六、资金分析 2.资金的来源与利用 公司成立初期共筹集资金30万，其中风险投资18万，公司成员投资5万元，短期借款7万元用作流动资金，在公司运营的二、三、四