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关于水利水电工程投标报价分析 　　摘要：至今为止我国已确立了社会主义市场经济，与此同时多元化的水利水电投资和我国关贸协定缔约国地位的恢复，水利水电的招投标方面将在多方面发生令人震惊的巨大变化。因此，研究我国水利水电工程市场价格的投标报价问题，已经成为维持企业生存发展的头等大事。在目前日益激烈的水利水电工程市场竞争过程中，投标报价已显得至关重要，它的好坏可以直接影响到两个重要结果：能否中标和能否赢利。即能否使报价按照招标单位的评标标准得分较高，还有能否满足报价在施工过程中能够为公司获得较为满意的利润的这样的报价才是一个好的报价。故而，本文就水利水电工程投标报价的主要步骤进行了分析，提出了在报价过程中应着重注意的问题，总结做好报价工作的先决条件与基础。 　　关键词：投标报价；投标步骤；投标所遇到的问题；要求 　　1.投标报价的步骤 　　水利工程方面投标具体报价的程序是：获取招标信息――准备报名参加所需要的资料――提交并获得预审资格――研究招标文件的具体内容――准备与投标有关的所有的资料――勘察现场――工程场地，并对招标人进行考查――确定其投标策略――核算工程量清单，编制施工组织设计图纸及施工方案――计算施工方案工程量――采用多种方法进行询标――计算工程综合价格，确定工程成本――报价分析决策，并确定最终的报价。以上的信息大体分为三个步骤 　　1.1投标前的准备 　　做好报价投标的前提是勘察现场。现场的实际情况是尤为重要的，它是临时布置与施工方案的重要凭据的同时，也是施工前应该如何准备的重要决定性因素。而在此之外，现场的交通的便利和施工现场用水用电情况也与报价投标有一定的关系。详细的观察图纸，图纸的地位贯穿了整个工程的始末，在其中起着统领全局的作用。详阅图纸能有力的帮助计算工程量清单以及工作内容。根据图纸进行工程量的复核，以避免出现由于工程量的计算出错从而导致报价错误的情况。通读招标文件并理解其内容，招标文件中的技术条款对照表报价有着一定的影响，其次其中的商务条款对投标报价有着指导作用。及时提问，在招标文件过程中一定有一些句意表达不清、错误、矛盾和内容缺失的现象，这些缺陷会导致报价方面的困难。因此，我们在前几个步骤做好后，报价人员一定要及时提出问题并要求及时回应。查询材料价格 材料的单价主要影响了整个工程的成本，对着单价和总价起着决定性作用。因此需要计算当地工程材料的市场的价格，并计算将材料运到工地所需要的运费等成本价格问题。 　　1.2价格方面的分析 　　报价部分是其整个工程的核心部分，必须按照招标文件规定的形式，不允许出现任何的改动。而编制报价方面要考虑以下几个问题：工程采用的定额一定要正确，业主没特殊说明的，一般要采用同行业中国家最新所规定的定额；各项工程预算的单价要考虑施工期间的材料价格浮动；按照工程量清单计价方式所得出的报价，工程量一定要以招标文件中所给出的工程量清单为标准，不得私自改动；其他工程项目支出费用或暂定金额的数目等要按找招标文件中的要求列计；报价完成之后要进行复核审查，不可出现错误。注意报价过程应与施工组织的设计方案紧密结合形成和谐的统一。因为施工方案是报价编制的重要依据，同时报价又能指导改进施工方案，两者是相互联系的，不可单独的存在。 　　1.3汇总并检查项目总价与分项目的价格 　　由于工程浩大，工程清单较多，因此再利用软件求和时很容易出现漏项或重复的现象从而导致报价总和的错误进而误导报价决策，因此检查总价与分项价格的一致性是至关重要的。 　　2投标报价时的技巧 　　2.1不平衡报价 　　不平衡报价法，这是相对通常的平衡报价法（正常报价）而言的，它指在总价基本确定了以后，通过进一步调整内部子项目的报价，来达到既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益的方法。它可以提高单价的项目包括：前期结算支付的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中估计要做的项目等。但要注意的是：有些项目评标标准上规定对主要的工程项单价进行评分，要评分的单价不能采取不平衡报价，否则可能弄巧成拙。 　　2.2计日工单价法 　　计日工单价法，这种方法报价时可稍高，因为计日工不属于承包总价的范围内，发生时可根据现场签证的实际工日、材料或机械台班等实报实销。但如果招标文件中已经明确规定了记日工的“名义工程量”，并且将至计入总价，则需要施工范围具体的分析是否提高总报价，而不造成不良的后果。 　　2.3突然袭击法 　　由于投标的竞争日益激烈，为了迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行报价，甚至有意泄露出一些虚假的情况，譬如大肆宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标，或准备投标的具体价格，表现出无利可图就不竞标等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并改变投标价格，从而使对手措手不及，进而