房地产长江之家楼书策略说明租金回报操作手法.docVIP

“长江之家”楼书策略说明 一、作用 全面介绍楼宇信息， 体现品牌形象。 二、工作思路 策略——创意——文案——设计——印刷工艺 三、目标受众分析 大户购买者。他们对楼盘信息并不缺乏，但在“地位——楼盘——物业”三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。 除了楼盘本身讯息，他们更渴望得到精神层面的心灵契合，渴望获得“家园感”。 四、分析结论 要做散文游记，而不是说明书。 要给购买者一幅眼睛，让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会“长江之家”。 五、主线 德国 （高品质生活，源于德国） 六、结构 通过结构逐层渲染铺垫，呼唤购买者心理感受，营造“长江之家”德式风情家园的氛围，让购买者在此基础上逐步认识“长江之家”，使得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。 结构： 引子——德国灵感——德国规划——德国品质——德式生活——结束语 七、文案说明 内容： 以德国贯穿始终，首先营造德式社区氛围，然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。 逻辑严密，思路清晰，体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质 调性： 诉求德国灵感时以感性为主，诉求德国品质以理性为主 体现德国人文情怀和文化内蕴 体现社区规划“以人为本”理念 风格： 语言适度欧化 大气磅礴，语言肯定，具有引领性 不空泛 不琐碎 八、设计制作说明 开本： 18.5×33.5开本，比例适当，突出常规。体现档次、高贵感觉。 色调： 高级灰色系，避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩，沉稳不失典雅，体现德国精神精髓。 版面： 大块面分割，简单清爽；色块以图片拼放协调平衡，相得益彰，充分体现出国际化的视觉趋向。 图片： 采用高清晰度精美图片，强调与长江之家的风格调性相匹配，并与楼书内容完全吻合。 字体： 经典字体、经典表现。采用标准书宋、中宋两种字体，简单单纯、统一，避免多种字体带来的视觉混乱。字体编排疏密恰当，合理利用空间，与图片相得益彰。 九、印刷工艺 选用230克进口特种竹丝纹纸，高贵典雅，品位不凡。 封面封底特殊部分加印暗金，体现楼盘尊贵与高档。 租金回报操作手法： 发展商提供折后楼价之3%做为入伙前（2004年11月30日）租金回报每月回赠买家。计算方法在付款方式折扣后的3%，不适用0首期付款方式，但0首期付款客户可以享受98折优惠。 卖点为入伙前提供一年三厘回报。 楼价为认购书内之人民币订价，入伙前之回报亦以人民币为计算。 此回报不适用于零首期选用之买家。 生效日期由2001年12月8日开始，计算日期：客户签订认购书之日到入伙日（2002.11.30），回报最长时间为一年12个月； 返还日期：1）按揭的客户：为办理完成按揭手续之日。2）一次性付款的以客户：为交清首期房款并签署买卖合同后开始返还。3）发展商以每月的月底（30日或31日为截止日）下个月的10日为返还款日（如非工作日则顺延至下一个工作日）纳入应得回报额于买家。 买家（无论按揭买家或非按揭买家）须于发展商指定银行开设帐户，发展商统一划款入买家之户口。 第一个月之回报按比例计算, 而每日之回报按当月天数计算。个位数为4舍5入，如1004.90元，进位后1000元 案例：以逸景轩701单位为例，面积58.35平方米，总价577,000元，首期二成按揭95折后楼价为548,150港币，按1.06的比率折合人民币为581039元，对应3%楼款为17431.17元，分摊到12个月（最长时间），平均每个月为1452.59元。1452.59元/月为固定值，用该数值乘以相应的月份。每日之回报为1452.59/31=46.85。如果客户在12月8日认订认购书, 则第一个月回报为46.85元/天*（31-8）天=1077.7, 如在12月9日签订, 则回报为46.85元/天*（31-9）天=1030.7元, 以此类推。如客户于12月8日购买则客户应得款为： 1）从2001年12月8日至2001年12月31日应得款为1080元； 2）从2002年1月1日至2002年11月30日，共11期，每期应得款为：1450元。 8、 在客户办理按揭或签合须同时（一次性付款的）签定《客户房款补贴协议书》。 注：如客户不选择现金返还优惠，则可以给98折优惠，适用于所有付款方式。