品卖小品,学忽悠销售.pptVIP

品卖拐小品，学忽悠销售 ; 赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。 艺名“大忽悠”的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。 更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”！;;????搞笑自不必说，我们所关心的是，赵本山成功“卖拐”的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山“卖”的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们露易SPA会所销售中去的，能给我们什么样的启示？;一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和项目和产品有十足的信心;二、根据客人的需求推荐合适的货品 ; 三、不要在意客人说：“不需要”，“创造需求”是销售高手。 ; 这里有个创造需求的销售故事： ;???????“1单，”小伙子回答说。 ???????“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱?” ???????“3，000，000元，”年轻人回答道。 ?????? “你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。 ;;;四、导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意 ;营造销售氛围首先要会“吆喝”。 ;五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理 ;赵本山：先不说病情，我知道