年投标书制作方法与技巧.ppt

联想电脑公司 * 投标书制作的基本方法和技巧 二零零零年五月 ? 招标书 ? 投标书 主要内容 招标书 主要内容： 基本结构 投标保证金 标书密封 时间控制 招标书基本结构 基本结构： 投标须知 投标人资格 招标文件 投标文件 评标 授予合同 合同条款 招标书基本结构 什么项目 是否有投标保证金 投标截止时间 投标有效期 评标考虑因素 用户是谁 投标书数量 投标地址 投标须知 投标人资格 规模要求 业绩要求 资信要求 招标书基本结构 招标文件 招标文件组成： 投标须知，合同条款，技术规范 投标人应全面响应 招标文件的解释和澄清 招标文件的补充和修改 招标书基本结构 投标文件 投标文件的组成 投标文件的编制 投标报价 投标文件的递交 投标保证金 投标文件的澄清 投标文件的费用 招标书基本结构 评标 评标依据 评标组构成 招标人澄清 评标因素 招标书基本结构 授予合同 中标通知 合同签定和生效 合同变更数量权利 拒绝投标的权利 增加定货的选择权 招标书基本结构 合同条款 交货时间 付款方式 交货，运输和验收 保修 服务 。。。。 招标书基本结构 投标保证金： 1、招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证 2、防止投标后单方面撤消等 投标保证金 标书密封的一般要求： 1、投标报价和投标保证金单独密封 2、投标书正、副本单独密封 3、密封条上注明项目情况 4、加盖有效印章 标书密封 时间控制： 发/卖标书时间 买标书时间 投标截止时间 开标时间 投标有效期 投标保证金有效期 时间控制 发标书时间 时间控制 标书中提到的用户开始卖标书的时间： 在此时间后到投标截止前都可以购买标书参加投标 （邀标项目除外） 买标书时间 时间控制 同上 投标截止时间 时间控制 标书中规定递交标书的最后时间： 只能提前，不能延迟 否则将被拒绝投标 开标时间 时间控制 标书中提到的公开唱标的时间，一般都在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商彼此了解价格，避免黑箱操作。 投标有效期 时间控制 各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。 投标保证金有效期 时间控制 投标保证金的有效期： 投标保证金一般有两种形式：投标保函和现金支票投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内 投标书 主要内容： 商务条款和技术规范的逐条应答 对应标书中的合同条款的应答 针对该项目的技术方案和商务方案 投标书 商务条款和技术规范的逐条应答： 应答不能只说“满足”或”不满足“，而应说出 满足到什么程度 是不满足，还是部分满足，还是完全满足 能写出具体量化指标的要写出 投标书 对商务条款的逐条应答： 注意商务条款的合理性。 联想非标准条款的费用问题。 交货期和付款期的问题。 投标书 针对该项目的技术方案和商务方案： 针对用户需求充分满足 突出联想特色，让用户感觉为他而做 对于不符合的指标明确写出。 谢 谢！ * 联想电脑公司 * *