《店铺零售管理》PPT课件.ppt

* 第*页 　适店——在什么地方卖？？ 商品与店铺与销售 店铺的分级管理概念的形成　 第*页 小结：我们需要—— 1、以基础数据来指导营销工作 2、以基础数据来解决库存问题 3、以基础数据来调整店面陈列 4、以基础数据来规划企划方案 5、以基础数据来加强物流管理 6、以基础数据来整合企业内部资源 第*页 你的未来在你的手中！ 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 * * * * * * * * Note : * 市场调查资料 * 库存周转率法 * * * * * 第*页 行业信息 外部资料 内部商品资料 历史销售资料 库存记录 竞争对手调查 VIP顾客销售记录 终端建议 商品决策分析 市场调查资料 第*页 合理计划分析 第*页 平米效率法 提示：销售目标必须合理! 天真预测法 效益评估法 第*页 1、天真预测法 第*页 06年3-8月份实绩为110万,05年3-8月份 为100万.采用天真数据法计算,07年3-8月 的目标为多少? 答案: 当年同期业绩 当年同期业绩 上年同期业绩 X 第*页 2、平米效率法 第*页 A B 现有平米数 X 当年同期数据 当年店铺面积 第*页 07年3-8月业绩600万,同期店铺面积300平米. 08年3月以后店铺面积计划增加到500平米. 08年3-8月的营业目标为多少? 答案: 实操案例分析： 第*页 必须要考虑的实际要素? 平均平效与单店平效 A店 1.8万 100平 B店 1.6万 60平 C店 2.2万 150平 D店 2.0万 80平 E店 1.9万 80平 各店铺发展趋势 根据店铺级别及市场战略调整营业目标 第*页 3、效益平衡法 第*页 营业额 费 用 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标 固定费用 变动费用 ＋ 第*页 营销目标如何有效分解 ? 第*页 去年同期 计2190万元 季节销售指数法 每月实际业绩 同期累计业绩 X 100% 第*页 商品计划的核心 商 品 计 划 采 买 金 额 商 品 构 成 陈 列 因 素 上 货 计 划 商 品 分 析 营 销 目 标 第*页 必须考虑的实际要素 现有库存要素 呆死库存 有效库存 商品打折要素 参照同期的折扣 参照公司的政策 第*页 精心数据分析 第*页 第二节：商品管理的五适原则 第*页 * 价 店 量 时 品 商品管理的五适原则： 第*页 适