奥林匹克花园200年销售及广告部署建议.docVIP

番禺奥林匹克花园2000年销售及广告部署建议 一、建议有关依据 二、2000年番禺奥园销售及广告部署计划 第一阶段：形象铺垫期 第二阶段：内部认购期 第三阶段：首期正式发售 项目公开发售期 延续性展销期 首期答谢庆典展销期 在实际操作中注意的几个问题 与广州奥园的配合 软性文章的侧重 与香港市场推广的配合 第四阶段：二期及其后物业的销售期 本建议是根据番禺奥林匹克花园和广州奥林匹克花园广告的统一部署，同是考虑到与香港市场推广节奏相配合，对番禺奥林匹克花园2000年销售推广作出整体部署，对每个阶段的销售和广告配合作出具体计划。 （说明：本文中不冠地名的“奥园”是同时指两个奥园。） 一、建议有关依据 １、市份额分配 市场 番禺 香港 广州 份额 40% 40% 20% 主推物业 较大面积洋房中等面积别墅 较小面积 洋房及别墅 别墅为主 其中广州市场由于以前未涉足份额较小，但不排除需求的市场潜力会产生实际份额有20％的可能，且洋房也有一定的需求，这一点有待市场证明。 ２、奥林匹克花园可利用的广告资源 时 间 活 动 5月25日 澳大利亚商力部长来访 5月28日--6月3日 中症状拳击擂台赛(广州中体独家场地经营权) 6月3日--7月20日 6月18日广州奥园18层物业正式推出 7.20--8.10 8月1日广州番禺奥园首期正式推出 8.10--12.31 9月15日--10月1日奥运会在澳大利亚悉尼举行 以上是番禺奥园和广州奥园已确定的共享广告资源,实际上在具体实施中还需细化,并配合项目的销售节奏和宣传侧重点。 3、8月1日推出物业 洋房544套，包括： Ｔ１型标准单元236套，复式80套； Ｔ２型标准单元150套，复式30套； Ｔ３型标准单元40套，复式8套。 第一阶段：形象铺垫期 （一）时间：2000年5月8日－－6月29日 （二）目的： 推出奥林匹克整体品眚 提出连锁子品牌概念 将番禺奥林匹克花园一澳洲式运动休闲高尚社区品牌形象，全面推向市场 （三）方式： 新闻炒作、软性文章、电台报时、赞助活动、征文、研计会等形式。 （四）本阶段可供利用资源： 5月25日 澳大利亚商务部长来访 5月8日－－7月22日 奥林匹克花园杯征文比赛 6月16日－－18日 广州奥林匹克花园18层物业正式推出 （五）媒体： 广州日报、羊城晚报、南方楼市、现代画报、番禺日报、电台、电视台体育频道。