路在脚下——增员人必修课.pptx

路在脚下——增员人必修课四月主题*聚焦增员调动一切力量集中一切资源启动的是一个思想听到的是一个声音看到的是一个行动 ——增员月一、意愿篇二、修为篇三、行动篇一、意愿篇大势所趋，借势搭建架构抓住机遇，成就寿险大业顺势而为*事半功倍跟上节奏，合上节拍，才能奏出最美的乐章四月是挑战？还是机遇？还是事不关己？关键是“你”怎么看请问你在哪里呢？总监经理主任正式业务员见习业务员请问“你”给自己 的定位在哪里？将军士兵不想当将军的士兵不是好士兵不想当将军的士兵一定当不好士兵因为“逆水行舟，不进则退”因为“小富即安，丧失斗志”所以，是羊，就要练好腿，否则，被吃掉所以，是狼，就要练好牙，否则，被饿死请问你在犹豫什么？我能行吗？我能做到吗？我能到达我想要的位置吗？有这样的一个故事有个年青人急于取得事业成功，他听说有个智者通晓成功的秘诀，于是跋山涉水找到了智者。智者接待了他却并未立即给出答案，而是让他跟随自己来到了海边，并一直走进大海。尽管身体已经被海水淹没了一半，但智者仍然要求向大海深处前进。就在海水就要没过脖子的时候，智者突然将年青人的头按在了水中。年青人拼命挣扎，用出全身的力气终于挣脱了。这时，智者笑着对年青人说：“这就是我给你的答案，如果你渴求获得成功的愿望像是要呼吸到空气这样强烈，那么你就已经找到了成功的秘诀。”年青人听后用心地点了点头。几年以后，这个青年真的凭借着自己不懈的努力和坚定的信念在事业上取得了辉煌的成就，实现了他的理想。 每个人都有理想，但并不是每个人都能够成功。因为如果实现理想的愿望不强烈，为实现理想而付出的努力自然就不够。马云曾经说过：强烈的意愿是成功的一半二、修为篇从老故事说起唐僧，西天取经，路途遥远，困难重重，一个人是无法完成的。如同我们，想要晋升，就不能逞个人英雄，必须要有团队的精诚合作，方能大功告成。唐僧有三个徒弟，老大是大闹天宫的硬汉孙悟空，老二原是天蓬元帅因调戏嫦娥投错胎变成猪八戒，老三原是卷帘大将军，因打破玉帝琉璃盏贬下凡成为流沙河的妖怪三个徒弟可以说都是武艺高超，可是为啥弱不禁风的唐僧就是师傅呢？而且备受尊重，我们就来解析下唐僧的人格魅力一、专业功底唐僧受过正规的佛法高等教育，有过硬的佛学理论功底，讲经弘法轻车熟路，这是出家人最基本的业务素质。而悟空、八戒、沙僧都是半路出家，唐僧自然就成为了佛学的启蒙老师，宣扬佛法。作为团队的领导，专业知识、市场经验都要过硬，为新人做专业知识和技能技巧的辅导，并且在新人初次走向市场，面向客户的同时要担当陪访的责任二、为人师表唐僧洁身自好，不受诱惑，慈悲为怀，悲天悯人，以取得真经，渡天下苍生为己任，作为师傅，为人师表，身先士卒，同时严格要求三位徒弟，三位徒弟也最终修成正果。作为团队的领导，要以身作则，严格律己，才能服众。比如从最基础的早会出勤说起，审视自己是否做到不迟到，不早退，认真学习了呢？比如话术通关，自己是否倒背如流了呢三、感召他人唐僧信仰坚定，历经九九八十一难，千难万险不改其志，唐僧在，经就要取，不在，八戒就回高老庄，悟空就会花果山，唐僧是西天取经路上的精神核心。作为团队的领导，要有过硬的心理素质和精神追求，注重团队的文化建设，设立目标，感召着伙伴们共同朝向目标前行，心甘情愿的做追随者，把团队成员紧紧地凝聚在一起。四、权责相应唐僧吃苦耐劳，凡胎肉体，行万里露宿风餐，一心所向，从东圃大唐到西天取经，硬是走个来回，把坚定的信仰付诸于行动，督促徒儿赶路，说走就走，执行力强，最终都修成正果。作为团队领导人，有权利因为有责任，要为团队成员的收入负责，人都有惰性，要让新人有良好的出勤和拜访习惯，一定要以身作则的同时强加督促，学习到专业的知识，有足够的访量才能在寿险行业中生存下去五、有容乃大唐僧的三个徒儿有不同的性格，代表着团队中的三类人群，悟空能力强，但性格耿直，经常和唐僧发生冲突，八戒能力一般，好吃有点懒，但是容易知足，是团队中的调味品，沙僧干体力活，话不多，但是心细，相互之间配合，完成取经大任。作为团队领导人，要明确团队成员都属于哪一类人，人无完人，要知人善任，用人长处，避人短处，海纳百川，有容乃大，不要揪着人的缺点不放，有互补的团队才是最适合的。六、形象代言唐僧无疑是最帅的那个，不仅长得细皮嫩肉，相貌堂堂，而且身着锦襕袈裟，手持九环锡杖，就连那钵也是金子打造的，看的出穿着配饰也十分的考究，高颜值也为领导的个人魅力大大加分。作为团队领导人，个人的外在形象也是十分重要的，这里用照片来佐证。业务总监：李彦涛 业务总监：邱世勇 人靠衣装马靠鞍业务总监：李彦涛 三、行动篇借力职场创业说明会的会前准备名单的准备客户亲人同乡朋友同事邻居同学准增员盘点表编号姓名性别年龄电话号码拜访时间1234567891011121314151617181920面谈时的邀约1、告诉你一个好消息，太平