柳井正的生意经.doc

三农直通车综合报道：迅销集团成功的最大秘密就是全球化。由刘井正经营的这家公司，实现了资源的全球范围的最佳配置。 　　日本能率大学近日评选出了2010年全日本优秀经营者，今年63岁的柳井正以第二名入选，第一名是孙正义。今天，柳井正领导的迅销集团（Fast Retailing　Co.，Ltd.）年销售额已近1万亿日元，最近他更提出要在2020年把该集团每年销售额提高到5万亿日元，经常利润提高到1万亿日元。这个数字对休闲服产销企业来说，将是空前的规模。 　　如今，柳井正的日本首富地位不可动摇。2009年个人资产约92亿美元，2010年日元大幅度升值，他个人资产可能超过100亿美元。 　　在1/4世纪中，一个卖摇粒绒休闲服的地方小店的老板，竟能创造出一个全球性规模的企业，日本人都纳闷，在这个戴眼镜、剃小平头的老头身上，究竟蕴藏着什么力量？当别人问起柳井正的经营理念时，他说，“把优质休闲装以低价格源源不断提供给消费者”，是他的使命。 　　“快”字当头 　　其实，迅销集团成功的最大秘密就是全球化。这家公司，实现了资源的全球范围的最佳配置。每个月，柳井正都要在国外度过一两周时间。他主要去欧洲，他在那里找全球最好的设计师、板型师，寻找下一轮公司作品的灵感。柳井正与各国设计师签约，不断推出各种新款休闲服。他说，“一个经营者，假如不能在全世界赚钱，那就是失职”。 　　这家公司以日本最低廉的资金成本，利用最佳生产基地，以最低价格在全球市场销售。这家公司成功地构筑了自己的全球供应链。正是这点，柳井正克服了日本20年衰退的障碍，获得全球性的成功。 　　1949年，柳井正生于山口县，大学毕业后，他遵父命进入JUSCO工作。这是一家很大的百货店。不过，柳井正当时对零售业丝毫不感兴趣，所以只干了半年便离开这家公司。无事可做的柳井正只好回到老家，进入父亲创办的西装零售店“小郡商事”。 　　“小郡商事”成立于40多年前，是一个地方性小洋服店。1984年，柳井正的父亲把这家公司正式交给他。不过，老柳井对儿子要搞大型连锁店非常反对，他对儿子柳井正说，日子能过得下去就可以了，何必如此折腾呢。柳井???说，一个人继承家业，“最重要的是不听父辈的话”。按照父辈的话去做，百分之百不会成功。因为父辈说的事情都是过去的事。 　　柳井正把自己开发的品牌命名为“优衣裤（UNIQLO）”。这个词，是Unique Clothing　Warehouse的缩略语。Unique Clothing Warehouse有“独特的”“服装”“服装仓库”之意，这几个词，其实蕴含了柳井正的经营理念。他是想告诉人们，“在我们这里，拥有在其他地方买不到的优质休闲服”。 　　经常去优衣库购物的人会看到，这家店铺非常注重空间感觉，每家店铺建筑货架都很高，如同仓库。当年的日本人仍然记得，“优衣裤一号店”内部非常素朴，水泥墙裸露，但突出店铺空间设计、布局，商品如同仓库那样摆放。这对日本当时的消费者来说很新鲜。 　　在经营方针上，柳井正强调一个“快”字。强调“速度经营”，任何事情一定要“即断、即决、即实行”。即使失败也好，但要快。正因为如此，柳井正把公司名称改为“迅销（FastRetailing）集团”。这家公司以“迅速”的方式不断扩大它的“零售”业务。 　　回顾这家公司历史，我们可以看到柳井正的“快”字战略。1984年他建立了“优衣裤”一号店，次年增至2家，1987年增至7家，1991年增加到16家。此外，他名下还有29家非直营店。1991年9月，他在全体干部会议上发布号令，“从今天开始，我公司将把优衣裤扩展到整个日本，今后每年增加30家店，3年后达到100家店。届时公司股票上市”。为了彻底贯彻“快”字理念，柳井正把公司名字改为“Fast Retailing Co.，Ltd.”。1994年4月，该公司共有直营店109家、非直营店116家。 2010年12月15日，日本能率大学评选2010年全日本优秀经营者，今年63岁的柳井正以第二名入选，第一名是孙正义。今天，柳井正领导的迅销集团（Fast Retailing Co., Ltd.）年销售额已近1万亿日元，最近他更提出要在2020年把该集团每年销售额提高到5万亿日元，经常利润提高到1万亿日元。这个数字对休闲服产销企业来说，将是空前规模。 ??? 今天，柳井正的日本首富地位不可动摇。2009年个人资产约92亿美元，2010年日元大幅度升值，他个人资产可能超过100亿美元。柳井正有两个男孩，其太太结婚前曾任英日文翻译，两人结婚前，夫人的收入要高于柳井正数倍。婚后，夫人相夫教子，少在公众场合露面。柳井正很少谈自己的家庭，偶尔他会说，他夫人曾半开玩笑道，你还给我青春。这些年，人们看到柳井正只要在公众场合曝光，总是一身休闲，身着自己公司生产的“优衣裤