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转变战略定位——纺织行业脱颖的必由之路 【客户行业】纺织行业 【问题类型】战略定位问题 【案例背景】 瑞泰公司（化名）是集棉花收购、纺纱、织布、服装、贸易、产加销、贸农工一体化，现有资产总量1.5亿元，占地8万平方米，建筑面积4.2万平方米。瑞泰公司是国家棉花市场监测系统监测站单位，是省农业产业化重点龙头企业。公司具有30多年从事纺织品专业经营、纺织品研发的历史实践和经验，拥有一批成熟的员工和技术骨干队伍。“瑞泰”品牌系省著名商标，“瑞泰”牌产品系中国优质产品。 【现状问题】 纺织行业发展处于瓶颈时期 目前纺织业的宏观发展环境不容乐观：传统纺织制造行业的平均利润率仅3%（而江苏、浙江、山东、广东、福建、河北6省的纺织行业中2/3的企业，利润率只有0.62%），整体属于低利润的行业；由于国家宏观政策调控，银根收紧，对纺织业抑控措施不断出台，纺织行业面临资金短缺、人民币升值等多种不确定因素；棉花原料市场难以预测，加大了市场风险，棉花质量极不稳定，加大了对市场销售的影响；由于下游企业出口受到严重影响，产品销售不畅，有些企业存在观望心态，有的处于半停产状态，有的企业开始考虑转行；有关专家预测：30%的纺织企业将面临倒闭。华恒智信专家认为，未来只有两类企业能够在激烈的全球市场竞争中生存下去，一类是提高管理水平，加大对研发和产品创新的投入，提升产品质量和附加值，平均利润率超过5%