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中国联通丰镇分公司渠道营销经理绩效考核办法（试行）为了提高渠道营销经理的绩效水平和工作积极性，建立科学的考核和薪酬分配制度，全面提升社会渠道建设、管理和服务工作水平，特制定本办法。一、考核对象：渠道网格经理、销售经理二、工效挂钩办法（一）根据工作职责，渠道销售经理的绩效工资，与绩效考核分值挂钩，采取100分制，按月考核。当月实发绩效＝基本绩效×绩效考核得分/100基本绩效是根据市公司对渠道网格的考核办法考核后所得的绩效。（二）考核指标由渠道业务发展指标、规划建设指标、管理服务指标三部分构成，其中渠道业务发展指标占100分，渠道规划建设、管理服务指标为扣分项。渠道销售经理绩效考核得分＝渠道业务发展指标得分－规划建设指标扣分－管理服务指标扣分-其他扣分（三）渠道业务发展指标及计分办法1、根据市公司下达各单位的重点业务考核指标及渠道销售经理责任区域的渠道情况，按月确定每名渠道销售经理所负责渠道的业务发展考核指标的具体值，包括2G、3G的业务发展数量。2、业务发展月绩效分值为100分，按任务完成比例得分，计分办法如下：（1）渠道业务发展指标得分＝渠道销售经理责任区内合作厅、便利店、MINI厅当月实际业务发展数量/当月业务发展任务数量×100（2）渠道营销经理责任区域内渠道所发展的2G、3G业务均计作1个任务单位。（四）渠道规划建设指标及计分办法按照市公司规定的标准考核渠道销售经理的合作营业厅、便利店、MINI厅建设工作完成情况。1、渠道建设指标根据公司下达的渠道建设任务指标，每少完成一户扣2分，最多扣10分。2、渠道发展有效率渠道发展有效率指标考核渠道建设的有效性，渠道营销经理渠道发展有效性指标为100%，达到考核指标不扣分，未达标的，每低1个百分点扣1分。最多扣10分。渠道发展有效率=有效的合作厅、便利店、MINI厅总量/渠道营销经理所负责的现有合作厅、便利店、MINI厅总量*100%注：有效渠道即单个渠道（合作厅、便利店、MINI厅)月度发展2G、3G、固定电话、宽带等业务量累计达到2户以上视为有效渠道。（五）渠道管理服务指标及计分办法1、定期走访所管辖渠道，制定巡店计划，并填写巡店工作日志。相关人员定期抽查，每有一次不合格扣0.5分，最多扣5分。2、新资费、新政策及时传达和培训，因培训不到位导致代理商业务差错的，每有一次扣1分，最多扣10分。3、及时为代理商备送套包卡、充值卡、2G/3G成卡，因送卡不及时影响业务办理，每有代理商投诉一次扣0.5分，最多扣5分。（六）其他考核指标及计分办法1、按时参加公司的各类培训学习和会议，缺席一次扣5分。2、公司交办的临时工作，未能按时完成一次扣5-10分。3、网格经理对销售经理的综合评价，根据销销售经理的工作情况最高加减10分。三、考核流程（一）每月10日前，市场部将渠道业务发展表提供给渠道支撑中心。渠道支撑中心负责统计销售经理所管辖渠道的2G\3G业务发展量并下发给各销售经理核对，在每月15日前完成。销售经理在两个工作日内反馈核对结果，不反馈者视为无差错。（二）渠道支撑主任会渠道网格经理进行考核打分后报市场部。四、本办法自2014年6月1日起执行。下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。　5、管理就是沟通、沟通再沟通。　6、管理就是界定企业的使命，并/lizhimingyan/7320.html激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。　8、管理者的最基本能力：有效沟通。　9、合作是一切团队繁荣的根本。　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的/lizhimingyan/3859.html成功来获得自己的成功。　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工