禹洲大学城期商业提报1.pptVIP

登上成功新高度 禹洲大学城 一期商业提报 2010年4月 以实力作保证 用具体数据说话 事实就在眼前 请看一期住宅的销售情况 销售2207套，销信率达96.2%，09年全市住宅销售量榜首，签约金额逾7.2亿元，连续数月占据楼市销售冠军！ 它是09年厦门楼市最耀眼的成交明星， 同时刷新了岛内与岛外中小户型的销售纪录！ 客户的成功是我们最终的目标： 让一期的商业销售再创辉煌 确保短、平、快前提下的开发价值最大化 Part 1 ｜市场分析 Part 2 ｜项目解析 Part 3 ｜产品定位 Part 4 ｜产品优化 Part 5 ｜营销推广 环东海域起步区 　环东海域起步区北至沈海高速公路，南至集美大桥、乐海路，东到天马山、同集路，往西延伸到海岸边，规划面积达36．7平方公里，规划人口38万，分为同安南部新城、集美北部新城两个新城，起步区的城市中心拟设在同安南部新城（也叫西柯新城）。依托集美大桥、BRT二线，这里被规划为厦门未来次中心。 岛外商业地产主要以社区型商业中心为主流商业形态 岛外社区型商业中心依托成熟社区，为周边居民日常生活、休闲购物提供最便利的服务，成为商业地产流行的发展形态。 迎接东海湾商住新时代 生活很轻松 购物很香港 我们的口号： 生活最大盘 商业最赚钱！ 与二期住宅案名“大学城·新界”相配套，借用 两个香港的地名，将品质定位于青年精英安家置业首选，比肩香港便捷生活。 1、寻找较大型连锁超市入驻，辐射周边楼 盘，将周围客源引到大学城。 2、对一些基本的生活日用便利店，推出 VIP卡销售策略 3、针对大学城住宅主力客群分析，建议将 休闲娱乐店铺列为重点招商项目 4、一些面积较小的店面，建议针对已购住 宅的客群进行强销。 （小区便利店等类型） 迎接东海湾商住新时代 生活很轻松 购物很“香港” 迎接东海湾商住新时代 生活很轻松 购物很香港 商业中心： 地下一层: 分析一期住宅购房者信息，以闽南地区置业者居多。建议联系闽商 新华都。 理由：独有的乡土情怀，闽南人自己的超市。 同时，适合大学城商业体量较小的实际情况。 既能满足大学城的住户，也能辐射周边 商业中心： 地上一层： 1、品牌服装店、知名快餐连锁店 （肯德基、麦当劳、澳普多之类） 2、银行、移动、联通、电信等门店 理由：用品牌提升整个商业规划的高度，将 区域的影响力提升至最高。 商业中心 地上二层：休闲娱乐中心 （咖啡厅、桌游室、 美容中心、茶馆） 由于商业中心临街，交通位置醒目，店面价格将比较高。可以采取租售结合的方式 第一阶段：品牌先行——形成扩散效应 积极对新华都、肯德基等知名度较高的商家进行招商洽谈。成功引资后，与所受的商家联合进行广告造势。为第二阶段的招商造势。 关键点：品牌 提升战斗力！ 第二阶段：真情回馈业主—限量热卖—暗炒 只针对已购住宅的业主进行发售 从不沿街的三号楼抽取5套30-50㎡的店面进行超低价摇号销售，同时辅以媒体配合宣传。在此环节，将商业意向对外发布。 此阶段卖点为：低价 开发点： 住宿与置业结合 由于该楼盘住宅体量大，且客群以青年人居多，根据人群“懂得享受生活，追求休闲娱乐与便捷”这一些特点：建议将地上二层做成综合性休闲娱乐中心，迎合客群需求。 以大学城住宅大体量为依托 强化环东海域与同集板块的价值诉求，弱化同安区划影响； 依托BRT交通优势和性价比优势，辐射周边区域及客群； 对外宣传与对内强销相结合 蓝火认为， 我们的观点是：没有卖不出去的房子！ 1、 3、针对三号楼店面不沿街、层高最低的实际情况，对个别去化比较慢的店面，可以采取在大学城内赠送广告位的优惠方式以利销售。 周边工厂企业主以及企业高级管理人员、禹洲地产优质客户、项