香利案名及定位语提案MICROSOT POWERPOINT 演示文稿.pptVIP

把握住方向 立达晟地产 二00六年十二月 营销核心指导思想 营销策略上的突破： 推广方式上的突破： 销售方式上突破： 产品上的突破： 形象上的突破： 我们已经做完的功课 产品的完善 景观的讨论 精装修房的探讨 消费者的深度调查 立达晟的任务 品牌的建立 销售任务的完成 实现超额利润。 谋定后思动 精准确定项目核心价值体系 核心价值体系中需要整合的资源 产品优势分解 项目气质 应该是尖刀突破，还是应该组合出击？ 深度消费者调研结果提示 后湖区域的居住价值认可度较低，价格优势是主要购买导向。 钢结构的正面暗示为主，客户的引导性较强。 客户购买层面以25-46岁的客群为主。 单刀直入 确定项目主体形象 项目命名1 香利·CLASS未来域 项目命名2 香利 ·15 院景特区 项目定位 项目形象组合1 项目形象组合2 总体营销阶段划分 营销总体策略 品牌力策略 品牌力的源点： 品牌力的落点： 武汉第一高楼 钢结构 香利地产的品牌内涵 戴德量行物管 本项目的品牌内涵 香利地产品牌内涵 品牌力源点策划角度 武汉第一高楼 利点1：第一高度，奠定香利地产的实力和市场专 业地位 利点2：国际级物业形态，彰显品牌的国际气质 钢结构 利点1：国外产业趋势体现开发商的前瞻性，丰满开香利品牌的形象 利点2：钢结构的尖端产品示例， 烘托本项目的档次 利点3：钢结构的专利工艺和材质，用项目的技术含量体现档次 戴德量行物管 利点1: 利用其管理高端物业丰满项目和开发商品牌国际化形象 利点2：其服务方式与理念提升生活品质 产品力策略 产品力的源点： 产品力的落点： 钢结构 创意空间，节能住宅 景观规划 庭院情怀 整体规划 南偏东15 阳光 产品力品牌内涵 产品力源点策略利用 商业街+庭院景观+阳光 形象力战线组合 推广展示形象 销售渠道形象 销售文本形象 服务形象 销售文本组合 文本组合策略： 文本组合形式： 文本组合内容： 主楼书规划： 名称： 未来·域 -香利CLASS的城市读本 内容： 区域，规划，建筑，配套、 创意主轴： 一个阶层的未来就是城市的未来， 一个阶层的选择就是未来的选择! 风格： 理性，科技、国际的概念路线，开发 商品牌和项目品牌的内涵与风格的直 接体现。 报纸规划： 名称： 15 特区时报 -香利CLASS的时尚读本 内容： 区域，规划，施工，品牌，服务，文 化生活的实时动态报道。一月一刊。 创意主轴： 风格： 时尚、人文，国际的新闻媒体路线， 作为信息传播和与客户沟通的桥梁 副楼书规划： 名称： 庭院札记 -香利CLASS的休闲读本 内容： 景观规划的人文理念和生活感受 创意主轴： 不同的庭院风景有不同的人文关怀 不同的人不同的生活感悟 风格： 理性，科技、国际的概念路线，开发 商品牌和项目品牌的内涵与风格的直 接体现。