培训司为什么做不大.docVIP

培训公司为什么做不大？因为赢利模式不对。在过去的十几年里，有无数的培训公司倒闭，还有无数家培训公司做不到，你知道是什么原因吗？让我告诉你是什么原因，因为他们没有一个好的赢利模式。 现在从事基础教育如会计，英语培训的培训公司为什么做的不错，新东方为什么可以上市你知道原因吗？因为他们的赢利模式是对的。他们不是靠“人海战术”而成功的。他们采用的是赢利模式是“坐商”而非行商。 所有的基础教育培训公司基本上没有什么销售队伍，他们所采用的行销方式无非是投广告，然后坐等顾客上门，而且他们每次招的学生并不多，对讲师的人格魅力要求也不高，同时很多人去培训是想获得“证书”，至于学什么就不重要了，很多人去参加培训是想真正的学一门技术，如学驾驶证，有些人去学英语，日语，是因为这些培训能真正满足他们的需求，能真正让他们学到东西，也就是“用效果说话”。 而现在许多的企业管理及成功学类的培训公司基本上都是学习直销公司的模式，采用无底薪或低底薪的团队进行产品的推广，所以这样的话就吸引不到真正高学历，高能力的人加入培训行业的行销队伍，因此在以前培训业有这样的一句传言：“现在的教育培训业的推广人大多是没什么学历的人在从事”，当然现在有不少的大学生毕业后也加入了这个庞大的“培训推广大军”。正所谓“成功吸引成功，民工吸引民工”，因此现在有些培训公司的销售人员水平参差不齐，因此20/80定律在这个行业中最为明显，有些人几个月一点业绩都没有，有些人可能占到了公司百分之九十的业绩，有些人一年赚几十万，甚至上百万，有些人可能一分钱都没赚到，反而“学习”了数万元，这样的事情在以成功学为主的培训公司中最为明显。 采用无底薪或低底薪的方式对于一个企业的低成本运作是非常好的，这样可以降低企业的运作成本，降低风险。但也是因为这样做，所以培训公司没有几家做的真正好的，因为这样做的结果使得培训企业的人才“培训成本”增加，同时未能解决企业人员流动的问题，因为很多人在公司里面没法体现自己的价值而选择离开，也有些人觉得好像整个公司都是自己做的销售，感觉自己“无所不能”，于是就选择了“自立门户”，成为了和原公司相竞争的局面。 因为现在所有培训公司的赢利模式就是“请一个老师讲课，然后让人员去卖票”，这样的话讲师不能保证专一性，因为你可以请这个讲师，我也可以请，无非是讲师出场费的问题。“讲师——产品”没有专属性，因此培训公司就不能形成竞争力，也就没有后续发展的可能。因此现在做的好的培训公司，他们的共同点就是这些公司的创始人都是“讲师”，因为他们可以保证产品的专属性，所以才能“成功”。 但一个优秀的“讲师”不一定是一个优秀的“企业家”，当讲师和做企业是有很大区别的，于是有很多讲师最后选择关掉公司，成为一个独立的“培训师”。这样的话就永远没有“做大”的可能。有些培训讲师甚至连固定的办公场所都没有，到处“打游击战”，有些“讲师”这个城市跑一下，那个城市跑一下，都是以经营“个人品牌”为主，没有站在企业永续经营的角度，因而培训价格不透明，很多人是以“能拐就拐，能框就框”的乘机“捞一把”心态。 因而培训业的从业人员“有样学样”，在做业务时拼命学习演讲，想让自己也“变”成讲师，这样可以“赚”钱。这样的话，他们做不好业绩也是非常正常的，他们加入培训公司的目的不是为了成为销售冠军，只想加入公司可以“免费听课”，然后学习演讲技巧，好让自己成为一名“讲师”，等他会讲课后，就和原来的公司“拜拜”，这对公司的发展是非常不利的。 因为培训公司的这种“赢利模式”，所以导致培训业的进入门坎非常低，而且现在很多所谓知名讲师及培训公司大多是“白手起家”，因而培训公司的从业人员也在想“有朝一日我也要像他一样”，于是等他到了一定的能力后，就会想办法“自立门户”，把原来所在公司的“产品”或其它老师?“讲的内容”当作自己的“产品”或自己的“研究发现”再卖一遍。所以导致现在讲同样课题的讲师，举办同类课程的培训公司数不胜数，大家都“卖”一样的产品，因此价格就是“看谁卖的多”——打价格战。 于是现在的讲师也不去认认真真的仔细研发课程了，因为研发一个课程很容易被人“复制”，大家都很浮躁。“天下图书一大抄”，大家你学我的，我学你的，反正今天听来的东西，明天经过我的嘴巴一说就可以变成钱了，这种“批发来的知识”可以让自己无数次的“零售”，这真是“暴利”呀。 我原来也从事过一段时间培训，以前也是像所有培训业的人才一样，到处“串场”，正如一位培训师所言“中国现在没有培养几个职业的讲师，但倒是培养了一大批‘职业的学生’”。我以前在大型演讲会里听课的10个人当中就有9个人是“讲师或培训公司的人”。培训公司的老板在学习“对手”是怎么做的，讲师在学习“讲师”是怎么讲课的，培训业销售人员则在会场里“广发名片”。最好是希望把所有人的名片都换到手，然后发展成为自己的“顾客