模块三 市场营销管理.pptVIP

主讲内容 项目1市场营销概述 项目2市场营销环境 项目3目标市场的选择 项目4市场定位 项目5市场营销组合 项目1市场营销概述 一、市场的含义 所谓市场，是指商品交换关系的总和，由一切具有特定欲望和求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 市场包括3个主要因素，即有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 用公式表示为市场＝人口＋购买力＋购买欲望 市场的这3个因素是相互制约、缺一不可的。只有将三者结合起来，才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 项目1市场营销概述 日本电视机为何能打入我国市场 二、市场营销的含义 市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。” 项目3 目标市场的选择 二、目标市场选择 （一）无差别性市场策略 （二）差别性市场策略 （三）集中性市场策略 项目4 市场定位 一、市场定位的原则 二、市场定位的策略 三、市场定位的步骤 项目4 市场定位 一、市场定位的原则 二、市场定位的策略 三、市场定位的步骤 项目4 市场定位 项目4 市场定位 项目4 市场定位 （一）分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 （二）准确选择竞争优势，对目标市场初