表3 办事处销售代表日常工作考核表.docVIP

表3-1 销售代表职位说明 职位名称 销售代表 所属部门 营销部 直属上级 销售经理 晋升方向 销售经理 职位概要： 1. 与客户联络、沟通； 2. 熟练掌握产品知识，配合技术人员进行技术展演、咨询； 3. 执行商务计划； 4. 追踪项目进展并了解项目情况； 5. 负责售后支持监督、协调工作； 6. 发现潜在客户； 7. 完成销售所涉及的各种表格； 8. 按时完成销售经理分派的工作任务。 任职资格： 1. 大专以上学历周岁以上，一年以上市场营销从业经验沟通协调能力强，具备良好的团队素质表3-2 办事处销售代表工作考核表 姓名 所属部门 办事处 考核时间 工作内容 权重 评分标准 分值 季度考核（70分） 完成销售经理下达的任务 10 8~10及时高效协助销售经理工作 达到预期目标 4~7较好协助销售经理工作，允许小的失误出现 0~3不能够有效协助销售经理工作 市场信息收集 10 8~10充分收集现有营销信息 4~7较好收集现有信息准确性 0~3收集销售信息较少 制定工作计划 与完成情况 10 8~10紧密结合各办事处项目目标制定工作计划并达到预期工作目标 4~7较好结合办事处项目目标制定工作计划，达到预期工作目标 0~3基本结合办事处项目目标制定工作目标，勉强达到或未达到预期目标 基本客户关系维护 10 5~10维护基本客户群，保证项目顺利进行 0~4不能较好维系基本客户，无法及时满足客户需求 跟踪项目进度 10 8~10紧密跟踪项目进度，发现项目中出现的问题并上报销售经理 4~7跟踪项目进度并发现问题，允许小的失误出现 0~3跟踪项目情况较差 月度考核（30分） 工作日志按时提交 11 未在规定的时间内提交工作日志且未及时给出解释者，每缺一日工作日志，扣除1分 周总结计划按时提交 6 未在规定的时间内提交周工作计划与周工作总结并未及时给出解释者，每缺一份周工作计划或工作总结，各扣除1.5分 月计划总结按时提交 3 未在规定的时间内提交月计划与月总结并未及时给出解释者，每缺一份月计划或月总结，各扣除3分 公司要求的各项重点项目资料的收集与提交 4 未按要求撰写并及时上交公司要求的各项项目资料与信息者，视资料与信息重要性，酌情减分。 公司制度执行 6 包括出勤、请假、出差、财务等公司制度的服从情况，酌情给分。 1.通过以上得分，被考核者的综合得分是____分_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3.考核者签字： 日期： 4.销售经理签字： 表3-3 办事处销售代表薪酬结构 姓名 职位 薪酬构成 （单位：元/月） 底薪 90% 绩效奖金 10%*绩效考核百分比 提成 由办事处经理确定