南朝印象 演示稿001.ppt

南朝印象文化创意有限责任公司 企业价值观： 文化传承 情感纽带 企业经营哲学： 以情动人 以义取利 4.1波特五力竞争分析 4.2风险与应对方案 季节性强 平时属经营淡季，以“兴趣小组”、参观、展览等低利润顾客群体居多。高利润顾客集中在周末双休日,或者工作日的晚间时段。 特殊时段的顾客具有典型性： 寒暑假学生顾客激增；节假日以全家游、情侣档居多。 淡季经营策略 与周边学校、社区，和社会团体互利共赢 巩固“兴趣小组”的忠诚度 特别时段推行主题套餐 可复制性强 概念店这一商业模式本身具有可复制性 模块化半成品在不成熟期易被效仿 不断的进行各方面的创新探索，包括产品概念的打造,产品来源的多样化挖掘,资源的共享,力求与时俱进。 规模化生产与独创性的矛盾 由于老北京手工艺品主要突出原生态、个性化，因此不可能进行大规模的机器生产，而我们要做的就是。 保证产品的独创性,通过顾客的个性化制作来丰富产品内涵,突显创意产品概念 品牌塑造的初期困难 由于是该行业手工艺品体验店的首创者，因此在创业初期会遇到前所未有的压力，品牌的建立将遇到一定的困难，消费者对于新品牌的接受程度参差不齐。 因此在初期我们要突出产品的个性化和创新性，在顾客群中制造口碑,树立良好的企业形象,从而为品牌的打造提供可能性。 新进入者效仿 经营模式会被同行业者效仿，加剧同行业竞争，造成客源分流。 所以在建立初期品牌形象的塑造是关键,要勇于求新求变,用独创的经营模式吸引受众,形成概念店的独特经营方式,成为新兴行业的领跑者. 行业内部竞争 原有的手工艺品制造行业已占有较大的客户群，在成品销售方面会使我公司面临很大压力。 因此我们要突出主打体验的概念店模式,以新兴业态和创意产品概念的推广吸引消费者目光,加大对于半成品的推广力度,成品方面突出品牌以及文化内涵的延展和市场价值的挖掘. 第5章 营销战略 5.1 定价 Price 在价格上将采用撇脂策略，即设定高价格，占有少数优质客户；对批量客户，采用薄利多销策略；对其他客户，则可采用中性定价策略。 产品主要是在店面内标价出售，通常不接受讨价还价；加工服务由自选设计图样价格加手工费收取。其详细销售额请参考附录中《公司经营损益预估表》。 5.2 渠道 Place 万博园、青芷园等中高档大型社区 初高中劳技课堂及兴趣选修课 各大院校及社团 社会爱好者团体 宣武区总面积19.04平方公里，共8个街道，居委会107个，胡同576个。周边相关院校见附录“宣武区各大院校联系表”。 5.3 促销 Promotion 广告策略： 店内摆放 主题展览 网站宣传 促销与折扣： 假日特惠 主题套餐 会员白金卡 宣传活动： 社区文化品牌 老北京传统工艺交流展 传统手工艺系列兴趣课程 创意设计征集大赛 主题传统手工大赛 5.4 品牌营销与CRM战略 品牌营销战略 注重文化体验内涵 注重产品创新品牌创新 完善一对一的个性化服务 强化品牌的个性化标签 CRM战略 核心----顾客忠诚 构成----梯度推进 模式----作用方程 第6章 可行性分析 投资必要性：投资环境来良好，产业政策有力 技术可行性：技术创意个性化，来源多元化 财务可行性：盈利模式完善，盈利能力较强 组织可行性：组织管理严谨，人力资源精良 经济可行性：资源合理配置，优化共享 社会可行性：互利共赢，回报社会 第7章 财务分析 1、第2.037年，即2年零13天左右累计利润 为正 2、第4.015年，即4年零6天左右回收资本 　 现金流量 回收额 未回收额 初始投资 -463580 0 -463580 2009年 -177908 0 -641488 2010年 154413.5 154413.5 -487074 2011年 212415.4 212415.4 -274659 2012年 269851.4 269851.4 -4807.25 2013年 324592.9 4807.247 0 7.1公司盈利概况 3、经营5年以后进入无负债经营 30万五年期借款，7%年利率，共支付40500。 4、第三年预计未分配利润就达225221。 第五年换本息盈余296725元 7.2盈利点 1出售成品半成品 平均变动成本为20.11元每件 产品单位售价为46.39元每件 毛利率56.65% 2提供劳务 为顾客提供技术指导，成品展示(租赁展示栏位),代卖,预定包厢,组织聚会活动,为中小学开设劳作课程等服务，收取劳务费用。 7.3公司发展规划 初期:负债融资、发展优先、迅速偿债 发展期:吸引风投、扩大经营、强化服务 成熟期:1持续经营?