年大黑山矿泉水品牌规划与传播方案.pptVIP

品名或符号知名度 品质知名度 品牌忠诚度 品牌联想 其他专利资产 品牌美誉度 品牌之花构成： * 品牌之花绽放方程式： 优秀的品牌规划+有效的传播+严谨的营销=美丽诱人的品牌之花 * 年轻、激情、活力四射， 我们执着于健康品质，我们相信好水就是活水， 我们提供天然矿化，我们祟尚源头活水， 青春、活力、向上、动感，永远是我们的节奏， 我们渴望， 我们关怀， 我们激励， 对你也对我们自己。 品牌写真 * 品牌发展的阶段性规划 * 一、品牌占位阶段： 通过差异化竞争即传播差异化，形象差异化，树立大黑山个性独特鲜明的形象，以足球概念出奇兵启动进入运动水类别，抢占独属自己的市场频道。 * 二、品牌忠诚阶段： 此一阶段，品牌传播逐渐由足球概念到体育到泛运动，并已具有一定的知名度。大黑山产品品牌可以渐渐转化为企业品牌，并对桶装水进行提升，同时准备进行品牌的扩张与延伸。 * 三、品牌权威阶段： 这是品牌的终极阶段。此一阶段，品牌已经成为行业的绝对领导者，掌握了行业技术发展方向、质量标准等的解释权，成为行规的制定者。此时在传播上，重要的是要为消费者提供更多的乐趣和资讯，养成消费者对品牌的习惯性资性依赖。 * 整合传播策略 * 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合大黑山的各种资源和信息，使大黑山所有产品的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，大黑山的产品诉求和品牌理念将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。? 1、整合的原则 * 在这次传播过程中，我们改变以往的只针对消费者进行整合传播的方式，将经销商、分销商、营销人员都作为我们的对象进行传播，各有侧重，各有互补，形成真正意义上的整合传播，让大黑山的整合传播成为水行业营销史上的一个里程碑。 2、全面性原则 * 大黑山品牌整合传播简纲 好水活起来！ 大黑山的整合点 * 品牌传播语推荐 好水活起来！ 源头的活力 让每一滴水都活起来 唯有源头是活水 好山好水好活力 让你活起来 * 品牌传播语推荐 天然矿化，源自大黑山 我从山中来 我有活力，你有吗？ 唯有源头好水来 要的就是活力 天赋活力 让水活起来 * 传播手段 传播对象 传播任务 执着于源头活水的大黑山 公关 促销 消费者 记者 政府 消费者 广告 以活水、无污染的概念切入水市场。 以挑战者的姿态进攻市场，打击竞争水品牌的水不是活水有污染。 建立执着源头活水，象年轻人一样活力四射的品牌形象 消费者 * 传播手段 传播对象 传播创意点 执着于源头活水的大黑山 公关 促销 消费者 记者 政府 消费者 广告 消费者 以“活力、源头、生命”为创意点，制作一系列创意性的CF，拉近与消费者之间的距离，打击竞争品牌。 １、＜朔本求源找活水——我心中的活水＞征集活动。 ２、举行公开寻找并评选“活力之星，大黑山品牌形象代言人” 征集选拔活动。 １、组织消费者进行“谁是最具活力的人”大赛促销活动。 ２、介绍朋友消费大黑山可获积分。 * 初建丰满立体的品牌形象 * 一个强大的水品牌正在崛起…… 我们看到 * 谢谢 * 青苹果出品 必属精品 /cuiyuliu 淘宝店： * （四）大黑山矿泉水的使用情况 为崇尚健康，关注矿物质含量及产品品质的人群而设。 * （五）大黑山矿泉水的品质和价值 天然优质矿泉水 全国最大的天然矿化器（过滤器）保证品质始终如一 大黑山源头水 * 品牌结构第一层研究的核心结论： 产品的功能性利益“天然矿化，源头活水”具有极强的延展性，发挥空间广阔，对后续的品牌规划乃至品牌个性的确定均具有良好的指导意义。 * 品牌结构规划第二层（洋葱中间层）： 原产地 组织联想 使用者形象 象征符号（视觉/声音等） 品牌： * （一）原产地 大黑山天然矿化器 * （二）组织联想 源头 天然矿化器 高品质 有信誉 爱心、健康 * 目标消费群定位 顾客 $ 顾客转移 $ 流失的顾客 $ 新顾客 $ 潜在顾客 $ 新的潜在顾客 $ 营销组织 * 定位分析 锁定目标顾客，建立忠诚度 抓住潜在顾客，抢夺顾客转移 以品质回升和品牌塑造来挽留流失的顾客 以未来的茶饮料来满足新的顾客 * 消费者型态 * 消费者型态 * 重要结论： 影响消费者购买决策的因素依次为保质期、品牌、口感、矿物质和价位。 大黑山的目标消费群体主要集中在年轻人身上，青春、活力是他们共有的特征。 据此，我们把目标消费群体界定为 * （三）目标消费群体（使用者形象） 18-28岁的年轻人 时尚 青春、活力、动感 与时代同步，崇尚个人 有主见、有理想 主力目标消费群体： * 28-35岁的白领精英 不愿落伍，心态年轻 向往青春、活力 有品位与格调 不拒绝