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                震撼春产说会
                    * 2011新春联谊产说会 截止1月28日 陕西分公司: 自1月10日启动开门红累计完成标保404万,开门红达成率109.7%。全系统达成率第一! 举办各种形式、规模产说会超1000场,到场客户12000余人! 陕西产说会的数据震撼全系统! 兰州某新开业酒店,1月18日某人寿保险公司召开酒会40桌,现场预收保费700万! 这场酒会震撼着全兰州市场!! 震   撼 震撼 的 数据 震撼的数据源自… 高质量的产品说明会承载 《产说会十大魅力》 1、花小钱,办大事    2、档次高,无干扰 3、内容好,流程紧    4、讲师强,更专业 5、氛围浓,易冲动    6、有人买,会从众  7、领导在,公信强    8、奖品多,好促成  9、资源广,多利用   10、投入少,回报高  认识产说会 你参加过产说会吗? 产说会的 四大特点 专家讲解 参与人数多 形式活泼 促成率高 抽奖环节设置,丰富的奖品种类 利用客户的从众心理与攀比心理或者通过物质奖励,同时推荐人与主管亲自陪同,有效提升促成率 公司产品专家讲解,深入浅出的分析产品卖点 从数十人到数百人不等,分公司、营业区和营业部均可举办 会前邀约 会前邀约的目的:参加产说会 注意事项 邀约前进行自我介绍 给客户一个确定的参会理由 提醒客户携带证件参会 邀请客户夫妻共同到场 确定递送邀请函的时间 业务员:您好,打扰您了,2010年我们幸福人寿投资回报率再次突破10%。公司盈利了,为了回馈客户,我们公司将在正月初六下午3点,于某酒店召开客户联谊会,同时会为参会客户免费送上3万元保额的人身保障,请问您是否有时间参加? 客    户:可以…… 业务员:那请您携带身份证参会,欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢? 邀约示范——礼品吸引 产说会一般流程 配合要点  客户迎接  暖场准备  主持人开场    公司介绍及有奖问答  产品介绍及有奖问答  签单奖品展示   自由交流促成  幸运抽奖 会议开始前提醒客户准时到场,并提前打印好建议 书准备好投保书,提醒客户关闭手机 抽奖环节,为客户提供答案,并积极鼓励客户参与其中 随时促成 自由交流时,配合主管做好促成工作(配合工具:客户意向书、 简版建议书) 已签单并已回收的客户 到场已经签单的客户 到场而未签单的客户 应邀而未到场的客户   会后追踪以下四类人—— 会后追踪 ——追踪目的:争取转介绍名单 ——追踪要点:恭喜客户 ? 提出转介绍要求 已签单已回收的客户 震 撼 参与百分百产说会 一定成功! * 
                
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